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      用幽默化解尴尬情趣用品店变清新

      Powerful店铺内景

        Powerful情趣用品店的创始人马威在为自己产品、事业做宣传时,展示着自己曾作为中国传媒大学文学院毕业生的口才。

        曾几何时,说到性生活,给人的第一反应大多是晦涩、尴尬,是难以在公共场所公开讨论的话题,更遑论性生活的辅助工具——情趣用品了。一年前,马威决定,尝试进入这一能使现代人生活更精彩的产业。在马威看来,Powerful作为一家创意情趣用品商店,它的Powerful(有力量)之处就在于:将情趣用品真正实现了“情趣化”--人们在Powerful,感受的是文化,忘记的是尴尬。马威的创业选择让他尝到了甜头,短短一年内,市场反响强烈,公司目前已开始筹备在三里屯开设第三家分店。

        “性”这个话题在当代中国社会仍具朦胧感,人们对街边的情趣用品店充满好奇,却又夹杂着难以开口的羞愧。无论是创业者,还是消费者,对用品这一市场始终抱有窥探的眼神。自从1993年北京出现了中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃”之后,20年过去,中国人对性知识渴望与日俱增。20年足以培养一个主流行业,可在不少人眼中,情趣用品行业难免有生存于“灰色地带”之嫌,尤其对于一个08年刚毕业的年轻创业者而言。

        当谈到为何会想到在这个领域创业时,马威说:“首先,我觉得我们不是成人用品商店。成人用品可能更偏于功能性,但我们不是,我们(的客户)更多的买的是一种文化。最开始的契机就是误打误撞吧,我记得大三的时候,我和朋友一块儿去给室友买礼物,当时想买这样的东西去刺激一下他。等进了那种所谓的成人用品店时,我们失望得一塌糊涂。里面全都是劣质的、山寨的、伪劣的,脏乱差得简直拿不出手的产品。我当时在想如果我自己也开这样一家sexshop,我可以做得有趣味、很阳光、很好玩。”

        就是这样一个契机、一个单纯的想法,马威和他的同学张梦宁在2012年6月筹办了Powerful商店,实现了他们最初的想法,建立了国内第一家风格清新又阳光的情趣用品体验店,“传媒大学那家店是糖果色的,是那种北欧的装修风格,白色和原木色结合,更colorful(色彩缤纷)一点。这家店是SM(虐恋)的主题馆,所以(大家)看到这种黑色和粉色情调更多一点。”

        从萌生想法、敲定整套计划书,引进投资,选好店址进行装修,谈妥进货渠道,搞定各家监管单位,前期宣传,等等等等,马威和他的团队一共用了不到两个月的时间。马威总结自己的成功经验时说, “我们会给产品做一个亚文化的包装。通过这种亚文化的包装让人抹去那种直面这些产品时产生的尴尬,用一种幽默感去冲淡你对这种东西旧有的一种不舒服(感)。”

        一位不愿意透露姓名的顾客也对记者谈了自己的感受,“去了之后那儿会有一个专门的讲解员,你对什么感兴趣,他会跟你专门讲解,包括品牌的历史,产品的设计理念,让你真的去了解这些情趣用品。”

        马威虽然年轻,却能把市场理论完整地应用到了这家连锁小店的经营上,其中,对产品质量的苛求是Powerful的第二个成功要素。他和合伙人将所有的产品都经过用户体验师测评后才会上架出售。

        这位客户还分享了他使用男性自慰产品-飞机杯的体验过程:“对于飞机杯,之前我完全不了解这个东西,没见过也没听说过。他们有一个打开的样品,你可以把手伸进去感受内壁的那种触感,他(店员)会告诉你这个飞机杯的品牌,是全世界最好的飞机杯品牌之一。日本人做这个非常精细,对细节要求很高。(飞机杯)设置了各种各样的体位,因为不同的体位内壁的结构是不一样的。整体体验还是不错的。”

        而第三点,也是传媒学校毕业的马威团队最看重的一点——主动的传播工作,“比如我们会制造一些性健康方面或者情趣文化方面的内容,主动传到媒体上,或者是我们的一些主页和平台上。(通过)个人的媒体,也就是自媒体的形式和粉丝进行一些互动。现在已经有大批的粉丝认可我们的品牌,认可我们的创始人,每天在微博上和我们互动得不亦乐乎。”

        情趣用品行业起步最早的还要是几个发达国家,像日本、美国、荷兰、西班牙等。谈到国外对情趣用品的接受程度时,马威告诉我们:“他们会觉得衣食住行是人类的四大基本需求。食色性也,sex(性)也是人类的一个刚性需求。衣食住行性其实都是人类最基本的东西。我觉得包括到我们店来买东西都有一个很普遍的现象,就是一个地方的人素质越高,人的受教育程度越高,他对这个东西看得越平常。这个东西(观念)在发达国家,包括中国未来也会发展到一个很发达的阶段。大家对这个的包容度也会不一样。”

        而相比我国性观念的发展,著名社会学家李银河认为我们应该回归到古代那种对性看得较为正面的性文化当中。中国古代的文化非常的健康,对性,基本上觉得它是一种很自然的事。她说:“每个人生而为人以后,都有性的权力,是和人身自由权力连在一起的,大家应该从观念上把性不再看成是一件坏事,而基本上它应当是一件好事,是一件自然的事,它是一件提高生活质量,而且给人们带来快乐的事情。”

        情趣用品市场从不久前的零起步,发展到今天这种“犹抱琵琶半遮面”的状态,我们身边的马威们,正是社会进一步开放与宽容的洪流中不可或缺的鲶鱼。虽然他们勇敢地掀起了“情趣生活”的盖头,但至于未来,中国人对于这一“敏感”问题给予何解,还要这个时代为我们作答。

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