• 注册
  • 查看作者
    • 揭秘俄罗斯跨境网购:成人用品上演疯长

       

        12月3日消息,专注于俄语市场的外贸B2C网站COME365 CEO郝地日前介绍了俄罗斯人在跨境电商上的网购习惯。其中,令人惊讶的是,来自中国的成人用品在俄罗斯市场颇受欢迎,成功跻身跨境电商前五大品类。

      揭秘俄罗斯跨境网购:成人用品上演疯长

        郝地指出,从购物时间上来看,俄罗斯人周五周六几乎不网购;6、7、8月份则是俄罗斯人用于旅游的季节,因此也是电商网站的销售淡季。此外,因为时差和消费群体所在地的原因,俄罗斯人一般从北京时间15:00后开始下单。

        从买家的分布区域上看,网购用户主要集中在俄罗斯乌拉尔以西,特别是莫斯科、莫斯科州、圣彼得堡和列宁格勒州。

        热销品类上,COME365的数据显示,俄罗斯人购买最多的是服装鞋帽,其次是3C数码和汽车配件,再次是成人用品。

        而在沟通方式上,俄罗斯人非常喜欢发站内信和邮件的沟通方式,因此EDM是十分有效的营销方式。

        购物习惯上,俄罗斯人非常看重商品的价格,决策时一般先看价格再看物流,喜欢反复“讲价”,并能够接受质量较次的商品。郝地认为,这主要是由于俄罗斯人对中国商品的价格估计过低,而对质量的期望值则过高,认为可以用很低的价格买到高质量的商品。

        此外,俄罗斯人网购喜欢分享、推荐和晒单,并十分信任来自朋友的商品推荐。COME365的数据显示,大约40%的俄罗斯买家会在看完商品评价后再购买。因此,在俄罗斯人常登陆的网络社区做营销也是一种十分有效的手段。

        郝地还指出,细致的商品描述对于电商销售也有很大的帮助。

        “喜欢分享这一点很有意思,比如,有的用户买完婚纱后会把自己的结婚照给你发过来,还会给你写表扬信。他们还特别喜欢晒网购来的成人用品,这点会给我们网站从社区带来很多的流量。” 郝地表示。

    • 0
    • 0
    • 0
    • 18
    • 请登录之后再进行评论

      登录
      • 回帖总排行
      • 采纳总排行
    • 熊二
      熊二
      174次回帖
    • @小雨
      @小雨
      169次回帖
    • 九醉的小子
      九醉的小子
      161次回帖
    • aqcmqk
      aqcmqk
      154次回帖
    • pyf520
      pyf520
      154次回帖
    • 795200qa
      795200qa
      136次回帖
    • 裤裆里有赶98k
      裤裆里有赶98k
      121次回帖
    • 果女
      果女
      120次回帖
    • 蚂蚁集团
      蚂蚁集团
      107次回帖
    • WY027479
      WY027479
      104次回帖
    • 情趣研究
      情趣研究
      1次被采纳
    • 玩世不恭
      玩世不恭
      1次被采纳
    • 1G老湿
      1G老湿
      1次被采纳
    • 果女
      果女
      1次被采纳
    • 爱果女
      爱果女
      1次被采纳
    • 分享社区

    • 签到中心
      果女排行
      话题中心
      幸运抽奖
      果女监狱
    • 发布
    • 任务
    • 返回底部
    • 单栏布局 侧栏位置: