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    • 专访泡否马佳佳:做演员很累

       

        泡否是什么?一家很潮、很年轻的情趣用品公司。马佳佳是谁?张孟宁,一个中传毕业的90后妹子,泡否的创始人,马佳佳取“马甲”之意。

      专访泡否马佳佳:做演员很累

        网上对于马佳佳的报道已经很多了,标签大略是90后美女、创业初衷、非诚勿扰女嘉宾之类的,但正像她自己说的那样:我实在理解不了这些做作矫情的风气都哪来的?大家不能好好做个正常人过日子?问:是怎么想到做这个行业?答:卧槽,那就想到了啊,我TM哪知道怎么想到;问:为什么女生要做情趣用品?答:这跟男女有啥关系?

        采访前有同事说马佳佳很猛,趴弟我表示压力很大。为了能得到些有价值的信息,趴弟在一个午后拜访了泡否位于三里屯SOHO的情趣商店,下面来看看马佳佳都说了些什么。

        1、专业化产品和服务

        泡否的专业化体现在产品和服务两方面,泡否产品的来源主要分为两部分。一部分是泡否签约的一些国际品牌,其中以日本、北欧、美国为主;另一部分主要来自代售的硬件,这又分为跳蛋、飞机杯之类的功能性产品,品类在200种以上,又有与情趣相关的衍生产品,比如香蕉雨伞、充电宝之类的,品类有100余种;至于服务,到店用户都可享受到对阵下药的店员推荐,只要你提需求,这里一定能有满足你的。

        2、淘宝平台的束缚

        马佳佳认为淘宝等电商平台虽然能够迅速带来流量,但其风格的不自由(不允许成人用品商家装修、推广等等),这让泡否很难放手去设计自己想要的网站。所以,泡否下一步将要推出独立的B2C电商网站,马佳佳透露他们会借鉴美丽说的模式,让300个达人入驻分享经验和攻略,”我们要让攻略变得更有意思,而不是夫妻性生活三十问那种。“看来,泡否的线上玩法会把导购模式走到底了。

        3、将推app主打社交

        马佳佳透露泡否将会设计一款app,主打哪些功能趴弟按下不表了,但人家说了,”我们假装卖产品,其实玩的是社交“,这真是要踩着红线舞蹈了。怎么理解,大家发挥下想象力吧。

        4、泡否的盈利模式

        目前泡否的盈利模式主要包括两部分,以线下店的盈利为主,线上则挣取导购所带来的费用。中国传媒大学的第一家店在推广期的收入每个月在6W至7W之间,而三里屯的新店预计收入在25W到30W之间,后者的月租也相对较高,每月在4W人民币左右。除此之外,一些增值服务也为泡否带来了收入。趴弟听说明道副总裁许唯的同事就曾经多加5%的费用,让泡否在微博上@许唯来恶搞,可怜的孩子。

        目前,国内的情趣用品行业规模在12亿人民币上下,未来可能是一个百亿级的市场,在这里面线上商城的想象空间远大于转实体店,马佳佳表示外来他们会在网站上开始发力。

        但趴弟觉得,像泡否这样靠社会化营销、靠媒体、靠个人魅力驱动的公司能否持续快速发展确实得打上一个问号,毕竟核心的竞争力靠几个每天绞尽脑汁想段子的少年来维持是很悬乎的,马佳佳也告诉趴弟“做演员很累”,甲方和乙方的活儿都要揽。泡否若要在未来保持竞争力,固化已有的品牌之余,如何考虑将线上用户进行快速变现或是出路之一。

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