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    • 性商创业故事:成功是执着追求+无尽探索

       

      导读:十几年来,性商网伴随了太多的创业伙伴走上成功的道路,这些伙伴在性商网的成长历史中也成为了不可或缺的精彩篇章。虽然他们来自不同的地方,有着不同的地域习惯和文化背景,但是他们都有一个共同的特点,那就是,在经营成人用品这件事上,他们从未犹豫过,他们坚信这个行业能够让他们实现自己的财富和事业梦想。当然,事实也是如此。为了帮助更多新入行的伙伴找到前进的方向,性商网特地邀请天津万兴堂医药科技有限公司创始人王振兴先生于百忙之中参与了此次访问,希望能够帮助更多的朋友坚定向前的信心!

      人物:王振兴先生(天津万兴堂医药科技有限公司总经理)。
      简介:80后,白手起家,大学时学习企业管理,爱好游泳、健身。典型创业男:刻苦、执着、爱学习、喜欢思考,执行力强。现在,王总已经成立了自己的公司——天津万兴堂医药科技有限公司,主要经营成人用品,零售批发都有涉及,另外自己拥有两家实体店,并且盈利状况十分理想。
      性商网:您最早是什么时候开始想要创业的呢?最初选择的就是成人用品行业吗? 
      万兴堂王总:2014年,大学刚毕业3年的时候吧。选择的就是成人用品行业,因为行业门槛较低,投资较少,资金周转率高,产品更新快,适合年轻人干。
      性商网:能简单分享一下创业的过程吗?比如说怎样接触到这个行业的,以及后来怎样经营发展。
      万兴堂王总:最开始是通过性商网网站看到的,亲自去北京十里河和阳光康城保健品批发市场进货。通过性商网联系到天津性文化节组织,并且有展位参展。接触了更多的厂家深圳格林宝贝,北京春水堂,了解他们的经营模式。
      我的第一家店是天津市北辰区河北工业大学HIGH点情趣店。本店成立于2014年4月26日。历经2个月筹备,调研批发市场和厂商,下海创业。
      性商创业故事:成功是执着追求+无尽探索

      性商创业故事:成功是执着追求+无尽探索 
      第二家店是天津市南开区三潭路130-1号闺房雅趣店,成立于2016年6月20日。
        
      性商创业故事:成功是执着追求+无尽探索
      性商创业故事:成功是执着追求+无尽探索
      通过这两家店铺的图片概况我们不难看出,万兴堂王总是一位非常注重细节的人,货品的摆放看似无奇但都有一定的规律,最大的好处就是为客户节省时间,不必看得眼花缭乱也没有找到想要的东西,偶尔还会因为停留时间过长碰到熟人而产生尴尬。并且王总十分愿意思考,时刻站在客户的角度上想问题,比如会在店门口摆放一个冰柜,不仅可以赚取一点额外的利润,关键是大大缓解了客户的尴尬,让客户很自然地进店内选购产品,同时多种经营还可以吸引更多的客户进店消费。
      性商网:那您作为一个创业成功的人,觉得自己是什么性格的人呢?或者说您觉得一个创业者需要哪些品质和性格?
      万兴堂王总:我的性格是比较西化开放的人,喜欢去思考去实践,不怕失败,打不死的小强性格。为了从事成人用品行业,宣传摆过地摊,穿过道袍,参加全国各地性文化展。和顾客交朋友,利用社交网站,例如百度贴吧,QQ群,微信等方式保持联系,发布新品。很多都是老顾客介绍新顾客。我公司的网站:http://www.wanxingtang520.com/,零售批发都做,吸引客源,做本地同城配送业务。
      性商创业故事:成功是执着追求+无尽探索
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      另外,王总还补充说,自己是个非常外向的人,喜欢全国各地到处跑,交朋友,寻找合适的合伙人。
      性商网:看起来您的知识面十分广阔并且运用得十分娴熟,是在大学时代就有学习或者是接触过这些内容吗?
      万兴堂王总:我大学学的是企业管理,基本上没接触过这些东西,但是我以前在广州汇志文化传媒有限公司上班,从事网站运营工作,都是在公司边做边学习,我也是在广州工作期间,看到成人用品行业,想回家乡创业。我因为是个体户,没有师傅教的,基本都是自己在实际经营中探索的,逐渐改进。我的网站都是购买了模板之后,自己做开发制作装修优化,网站优化关键词推广天津成人用品,本地首页首位。还自主学习了百度地图做标注与全景推广,通过二维码等各类方式宣传推广。
      性商创业故事:成功是执着追求+无尽探索
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      从这里我们也可以总结出,成功没有偶然,都是一点一滴的努力所累积而来。
      性商网:那您经营成人用品这么久以来,有没有遇到过什么令您比较头疼的问题呢,或者说有遇到过什么困难?一般来说,这是刚入这个行业的人经常会碰到的事情。
      万兴堂王总:刚入行,最头疼货源与销售技巧。因为这个行业都是无师自通的,好的货源在于价格优势与产品力强,具备好的产品与导购能力才能销售得心应手。如何去开口引导消费者购物,还有店铺选址,房租和进货成本控制。成人用品行业10平米的临街商铺也可以,30平米的精装修商铺可以。但是不建议繁华商业街区开大店,房租贵而且人流大不好意进店。偏僻的地方适合开无人售货机,成本低,投资低,没有竞争收益相对可观。
      我觉得无论从事任何行业,都需要深入。喜欢产品,喜欢行业,坚持学习。比如定时观看性商网,参加行业展会都是不断学习进步的过程。更新产品结构,根据市场需求,消费者喜好。不能说因为从业成人用品行业挣了钱发了财,就忘记了性商网、广大消费者朋友们,不思进取,不去学习。
      性商网:您经营到现在,也算是这个行业里比较不错的了,你觉得现在的收入达到自己预期了吗,会不会一直坚持做下去?
      万兴堂王总:三年之内买车已经实现了,而且是中日合资的马自达三。当时创业时目标月入1W,3年内都实现了啊。5年之内买房买车,还剩2年实施买房计划。
      我今年也成立了自己的公司了,O2O模式特别适合成人用品行业。我也是根据本地市场与街道名称,公司取名万兴堂。将成人用品行业定位于医疗保健大类,公司叫天津万兴堂医药科技有限公司,未来也是一家集商贸,创新,科技型中小企业。三步走战略,实体店与线上零售,线上批发与国际贸易,自主研发与建立品牌。我在广东接触企业家,他们告诉我人生意义在于公司治理。我认为终端渠道为王,线上线下相结合O2O,公司治理懂得选人用人。无人售货是很好的趋势,核心在于好的产品与销售网布局合理,不要扎推一些集中区域,打价格战,卖价高质次的产品。
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      另外,我会坚持做老字号,百年老店。也许实体店未来不存在,无人售货或者网店还会存在的。如果说想做大老板发大财还是需要机遇的,目前稳扎稳打,减少库存,快进快出。未来需要多元化来做成人用品行业,不能单一来做,比如说药妆店,我公司客户目前除了零售外,还多以本地连锁药房,酒店,便利店为主要目标客户。现在也已经有固定的合作商家,接下来应该还会更多,因为这是个趋势。我个人对这个行业的前景长期看好。可能目前是行业低谷期,但是未来会迎来爆发式的增长。
      总结:人生就跟那句歌词一样——“没有人能随随便便成功”。每一个外表光鲜的成功人士,背后都有许多不为人知的辛酸故事,但是他们坚持到底撑了过去,才得以享受到风雨过后见到彩虹时的喜悦。最后,祝所有在奋斗道路上努力的朋友都能收获到属于自己的那一份胜利果实。

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