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    • 血脉贲张的创业题目:成人用品走向智能化

       

      情欲撩拨的不只是世间男女,还有一群创业者。“刚需、高利润”让创业者血脉贲张,喊着颠覆传统的口号提枪上阵,因为科技,这个历史悠久的隐晦世界即将改变样貌了吗?
       
      血脉贲张的创业题目:成人用品走向智能化
      “我们拥有设计精美的iPhone和笔电,但走进波士顿情趣用品店却感受不到美感,因为成人产业长久以来被严重污名化,难以吸引人才。”这是第一个将成人用品放上众筹平台的人──设计师张迪(Ti Chang)创立女性成人用品公司CRAVE的原因。
       
      我们拥有设计精美的iPhone和笔电,但走进波士顿情趣用品店却感受不到美感,因为成人产业长久以来被严重污名化,难以吸引人才。
                                                                                    设计师张迪(Ti Chang)
       
      没错,一般人对于成人用品的印象多半是“很Low、猥琐、恐怖”,正因如此,一道隔绝消费者的高墙顺势筑起,但这个状况正逐渐被改变。为了改变它低俗的外型设计,设计师纷纷加入这个产业,除了上述的张迪外,来自北欧的LELO,同样是由设计师卡伦(Eric Kalén)、马格努森(Carl Magnuson)和工程师赛迪克(Filip Sedic)在2003年创立,走的是时尚精致的工艺设计路线,将情趣用品提升到精品的高度,成为全球情趣用品界的天王品牌。
       
      现在,又迎来了另一波有志创业家们,他们不仅让成人玩具改头换面,还想颠覆原来的定位,引入了各种电子化功能,蓝牙、传感器、App、网络社群等,例如按摩棒变成可以用App控制,还有人将内衣跟交友软件结合,有网友在交友平台上跟你打招呼,你的内衣就会震动,另外,强调健康也是一种诉求,利用情趣用品做锻炼阴部肌肉的凯格尔运动,并记录每次的锻炼数据。
       
      各种奇想试图改变成人玩具,它既是一个疗愈自我或伴侣的伙伴,又像是3C产品、甚至是生理监测的健康工具。
       
      这是一个有规模的利基市场
       
      性,之所以吸引多人看好,不为别的,就为商机。性为人的本质,套句大陆口头禅就是「刚需」产业,市场自然被看好,另一方面,过去社会对性议题态度保守,使得成人用品产业封闭,较少人投入,竞争少,利润自然较佳。总和市调机构statisticbrain和Research and Markets在今年的调查显示,全球成人玩具市场规模约是152.5亿美元,2016年到2020年的年复合成长率为6.91%,中国研调机构易观智库更以“隐性暴利”来形容成人用品产业,市场规模在2015年突破了50亿元人民币。
       
      从HTC出来创业做女性按摩器的缇蜜欧创办人徐德隆就举例,有回他拆解一个外国品牌成人用品,售价2,500元,他分析成本不到300元,换算毛利率超过八成,“做手机的人来看,你会觉得不可思议,产品这么简单,利润却可以这么高!”而走高单价、已建立品牌力的业者如LELO,产品动辄5千至6千元,利润势必更高。
       
      不仅欧美新创跃跃欲试,中国团队也很多,特别是中国投资风气兴盛,造就出不少知名案例,包括今年5月在新三板挂牌的情趣用品电商他趣(Touch)、以及从电商扩大到智能成人玩具的春水堂等。
       
      女性成人用品SISTALK创办人刘博分析,在中国近两年进入成人行业的新创大致分三类 :传统行业的自我革命者,做了很多年,有改变的冲动,此种模式在每一个传统行业都可见到,但成功的很少。第二类则是过去深圳做山寨机的公司,看见成人产品的利润,就到处复制别人的产品,“但去年死了很多,因为他们只是用过去经验换了行业而已,而非从使用者角度思考”,第三类是做移动或互联网出身的,想创业但可选的项目不多了,“智能硬件中,只剩成人玩具这个处女地。”他说得直白。
       
      我们需要连网的成人用品吗?
       
      这个议题的讨论一直有两种声音,在成人用品界有十年经验的Massiv创办人林辰宪就不太看好,“除了设定、联机有时会造成使用上的不便,而且可能还有信息安全的风险。”这也是为什么目前还看不到知名的成人用品公司走向智能化的原因。
       
      另一派则认为智能化有助提升用户体验,“这个问题我思考了很久,如果不能,就代表我们的命题也错了。”刘博说。他进一步以按摩器为例,智能成人用品可以让用户自己创造震度波形,系统记录后,下次就能直接唤回使用,另一方面,你也可以使用别人分享出来的波形,共享体验,还有记录使用状况,作为健康参考,这些是传统成人用品做不到的。
       
      成人用品在相当长一段时间是属于传统行业,自然会遇到发展的天花板,对新创团队来说,怎么做出不干扰用户情绪的产品,以严谨的标准控管材质及量产,并且发展出能说服创投跟消费者的商业模式,就看团队够不够有能力了。向智能化、社群化

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