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      一年出口200万件!情趣内衣的出海诀窍
      雨果网采访了欧夜贸易(厦门)有限公司创始人姜峰,以情趣用品中的隐性产品——情趣内衣为例,以小见大,揭开情趣用品市场的神秘面纱。
      一年出口200万件!情趣内衣的出海诀窍
      (图片为产品效果图)
      欧夜贸易(厦门)有限公司经营情趣内衣,销往欧美、澳大利亚、中东,甚至是东南亚地区。其创始人姜峰透露,目前该公司年出口量达到200万件。
      情趣内衣市场表现大不同,因地制宜逐个击破
      在欧美地区有超过40%的人使用或使用过情趣用品。据姜峰介绍,不只欧美,澳大利亚、中东,甚至是东南亚地区对于情趣用品的需求也十分可观,尤其是对于增添情趣,又无伤大雅的情趣内衣更是青睐有加。
      就海外市场而言,姜峰表示欧美等地区注重产品的尺码、性感程度。而情趣内衣出海,其中一个隐形的难题在于情趣内衣的尺码,因为海外市场的尺码与国内完全不同。东南亚市场(以日本为主)诉求跟欧美地区完全不一样,他们更强调产品品质,追求零次品。
      针对不用的市场,姜峰将采取完全不同的应对措施。
      就欧美市场,其公司产品完全遵照欧美、澳大利亚等其他国家当地的尺码标准进行生产;而对于东南亚国家,质量问题是大关。想要进入该市场的情趣内衣商家,可以将销往该地区的产品分拣出来,单独进行品检,并且采取单独运营的模式。
      “现在看海外情趣内衣市场,可以发现产品正逐步往精品化方向发展 。目前我们就是以质量把控为重心,将采购、生产、包装、售后服务整个供应链打通,争得客户认可。”姜峰说。
      情趣内衣的致命伤——品牌意识不强
      情趣用品市场虽说是个暴利市场,但却有个缺陷,那就是品牌意识不强,这是一个致命性的问题。
      “与8年前、10年前不一样,走所谓的‘野路子’不一定能盈利。在跨境战场上混迹长时间的‘老司机’都知道,企业的制胜法则不外乎品牌意识。”姜峰表示。
      他强调,想要在诸多情趣内衣电商企业中脱颖而出,势必不能再依靠单纯的低价卖货思维来运营,这种方式虽然可以在短期内打开市场,但是却不能实现长期效益。无论商家是在情趣内衣领域,还是其他出口品类领域中,品牌化将是最核心的内容。
      姜峰建议出口商家提前做好布局,做好品牌定位。对于没有自有品牌的出口商家而言,可以将更多的精力放到产品的创新研发上,塑造品牌,或者渠道建设,同时还需提高客户体验度,从而达到提高产品复购率的目的。
      对于未来的情趣内衣市场,姜峰表示将会一如既往的坚持在“尺码”、供应链方面发挥优势,走一条精品化、专业化道路;其次个性化定制这个方向也是发展重点,并且尽可能的将定制门槛设置到最低,让更多小品牌,甚至小微品牌都有机会能有自己的品牌去做这个运营。同时希望通过雨果网“选品大会”这个渠道对接到存在品牌意识的实力卖家。

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