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    • 成人用品店年入45万,赚钱方式令人惊叹

       

      发财哥的调研计划里本来是没有成人用品这类项目的。因为哥还是个保守的人。对于成人用品这类东西,提到就面红耳赤,更不要说进去店里面看了。
      之所以会去跟店主接触,还是听人强烈推荐,说这个人身上有太多的故事。
      成人用品店年入45万,赚钱方式令人惊叹  
      (马佳佳:2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店,一度成为媒体关注的焦点。)
      一个女人经营成人用品店,你就可以想到她绝对不简单。比如那个把成人用品店开进北京三里屯的90后美女马佳佳。在发财哥心里,这些女孩都是属于叛逆不羁的人。听人说的这么邪乎,我还真想去看看这个女店主是何方神圣。说实话,跟女店主聊完后,哥震精了。这是怎么回事?
      一、“就喜欢这个生意”
      女店主叫陈丽(化名)。店开在北京东五环一个密集小区群里,位置不错。当踏进店里的那瞬间,我还是很犹豫。但既然来了,也就没有退缩的道理。
      我第一眼见到她的时候:Oh,漏~完全颠覆了我之前对她的人物设定:  乌黑的披肩发散发着淡淡的清香, 五官长得近乎完美,身上散发出来的气质,无一不在张扬着清丽脱俗与优雅。一袭略微紧身的黑衣将完美的身材展露无遗,纤细白皙的玉手正在敲打着键盘。
      第一次见她,我绝不会想到她是开成人用品店的。应该说她不是秀丽,而是清纯,跟这种店完全不搭。室内正播放着一曲优雅的钢琴曲。如果不是面对满屋的性用品,我还真以为在某个艺术馆里头。听见脚步声,她微微抬头,笑道:老板,要点啥?
      见我有些发愣,她打趣道:老板,发什么呆啊!没什么不好意思的,看看需要啥,有延时的,增大的,刚进的货,效果特别好。我吓了一跳,赶紧说:不不不,不要。我听人说起过你,想跟你聊一聊。
      她略带警惕地说:你不会也想开成人用品店吧?
      “真不是。我在做普通人创业的系列故事。想了解一下你开店的情况。可以聊下吗?”她哦了一声。随即拿出一根烟点上,慢悠悠地说:你想了解什么?
      “为什么你会想起开成人用品店的?家里人不反对你么?”  
      “没什么理由,想做就做呗。家里人以前总爱管,我也受够了乖乖女的角色,干脆就做了这个,现在自由的很。”“而且做这个有什么不好吗?合法,利润高,过来买东西的人,连价都不还,付完钱就走,省心的很。”
      “话虽这样说,但像你这样的女孩子做这个,适应的过来吗?”
      “没什么大不了的啊。做什么不是做呢,习惯了就好了。”
      “那这个赚钱吗?我看搞这种店的也很多啊”
      “你说呢?真正赚到钱的人会每天出来说嘛?”
      那天,跟陈丽聊了很久。她说你能想到成人用品店最大的消费者是大爷们吗?他们没有网购习惯,也就成为她店里的主力消费人群。他们有的白发苍苍,有的连行动都不利索,他们穿着一般,平时肯定是省吃俭用,但买起情趣用品来却挥金如土。
      她说见过一个残疾人,他每次都推着轮椅过来,买了大包大包的诸如“威哥”“雄不倒”之类的东西,高高兴兴地付完账走了,过了几天又郁闷地推着轮椅过来买。
      她说,性到了一定阶段,好像不再是一个生理的问题。更像是一种希望。你还可以性生活,代表着你还年轻。
      聊天中得知,陈丽经营成人用品店,很大程度上也是受了她男友的影响,他喜欢买些新玩意来增加情趣,两人了解到成人用品利润非常高。后来,陈丽跟男友结婚,7天后又离婚。有了前面的铺垫,她干脆做起了成人用品生意。
      二、“这行刚开始比毒品还暴利”
      陈丽说,前些年,这一行真是个金矿哦。低价拿货过来翻个10倍卖出去,都是很正常的。反正,进来买的人也不会看价格,一是他们觉得这东西讨价还价,难以启齿,也搞不懂这块行情,只想尽快结账走人;而是进来买这些东西的人,都很心急,想着早点拿上东西去“办事”,没有时间跟你啰嗦。
      这就给了店主人肆意开价的机会。陈丽说,行情好的那几年,这玩意比卖毒品还要暴利。
      陈丽介绍了这样几款热销的产品。一盒10只装的避孕套,进价只需1元,但能卖到10元;“猛男胶囊”批发价不到20元,但标价能到160元;各种形态的仿真男女生殖器官,更加是暴利惊人,还有其他的,诸如喷剂、充气娃娃等等,都是可以收益颇丰,那几年真是赚的盆满钵满。
      聊天中,我暗暗给陈丽算了一笔账:
      固定投入:
      1、30平的店面租赁和装修:租金为6万/年(每个月5000元),装修一次性投入1万
      2、固定资产:电脑(4000元)
      3、流动资产:进存货2万/月
      4、员工工资:4000元/月(1人,上晚班,陈丽晚上一个人害怕)
      5、其它费用:700元/月(水电、宽带等等)
      6、广告费用:2000/月
      收入情况:
      1、销售额:约50000元/月,按照一天20单,每单均价80元算。
      2、即使是现在,毛利平均都可以占到70%,即50000(元)*70%=35000元。
      3、每月净利为:35000-5000-4000-700-2000=17000元
      这样算下来,1年净入20多万。
      三、“新的暴利品原来是它”
      虽然现在没那么暴利了,但陈丽一次偶然的机会又找到了新的暴利点。陈丽说,做这行,经常会碰到一些奇奇怪怪的人。去年,陈丽在店里碰到一个变态的。他不买东西,就盯着陈丽色眯眯地看:老板娘,你卖内衣内裤吗?陈丽回了句:我们店不卖。
      陈丽虽然做了这么长时间的成人用品生意,但有人要买她的内衣裤,她还是觉得羞耻,立即骂了句,你有病吧!不过,那人说的话却一直萦绕在陈丽脑海里。穿过的内衣裤,居然还有人高价购买?她有些不相信。于是到网去了解,这才发现,像那个“变态”的人真有不少。他们需要的这种东西,名字叫做“原味丝袜、内衣裤”。
      虽然陈丽觉得这些恋物癖买家的需求有点无法理解,但管他娘的,的确是笔好买卖啊。于是,陈丽也在一些论坛,问答平台,qq群里以女大学生的身份时不时的发布一些广告。果然,发布之后,就不断有顾客加她qq询价。几十到100不等的价格,转手卖出去,一般可以卖到300元左右。如果再配上身材照,那这样就更能卖个好价,最高的可以卖到1000元。有些顾客会先买下一些情趣内衣寄给她,让她穿,然后再高价买回去。
      这样做着一个人明显搞不过来,于是她又去附近的高校里去找女生,供应这样的东西。陈丽说,前一阵子爆发的裸贷,你也知道吧。现在的女学生真的很开放。陈丽现在建了3个500人的这种qq群,人都已经满了。就这个,每年给陈丽带来近25万的净收入。加上上面提到的20万收入,陈丽每年可以净赚45万元。
      总之,发财哥只能感叹,这世界真的有太多你想不到的生意。
        
      四、跟陈丽的一番交流,不亚于给我上了一堂商业课。
      这里面包含了很多知识,比如挖掘用户的细分需求,站在用户的角度思考问题等。如果你也有这方面的意向,建议考虑这几个问题:
      1、别抹不开面子,行行出状元,能赚到钱的就是爷;
      2、建议选址在居民区集中的附近;
      3、线上线下结合,别忽略了互联网这个渠道;
      4、资金真的不是最大的问题。真正行动起来,才是最重要。

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