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    • 什么套路?避孕套要开始帮1919卖酒了…

       

      1919最近“路子玩的比较野”:当你还在琢磨怎么把酒卖给经销商的时候,1919已经跨界开始探索让卖避孕套的、卖鞋的、卖设备的……帮它一块卖酒了!
      日前,云酒头条获悉,1919即将于安全套品牌杰士邦达达成合作,双方将携手举行社会化营销活动,而此前,1919已经联手洽洽食品、美好食品、蹄劲猪蹄等业外品牌,通过联合促销、消费者互动奖励等形式进行营销。
      什么套路?避孕套要开始帮1919卖酒了…
      联想到春糖期间,1919董事长杨陵江的观点“酒类电商泡沫已破,将回归商业本质”,跨界营销会成为杨陵江口中“商业本质”的一个样本吗?
      新“套”路,1919要让避孕套、瓜子、火腿肠、猪蹄们帮它卖酒
      对于大多数网民来讲,杜蕾斯绝对是一个神奇的存在,让人印象深刻的是正是其旗下自媒体发布的那些“够污”的段子。不远的将来,1919有望与杜蕾斯携手,而目前其正在筹备与另外一家避孕套生产企业杰士邦的合作,下一步还有更多的跨界营销活动。
      这已经不是1919酒类直供第一次跨界合作。
      3月7日“女神节”期间,1919与新希望集团旗下的美好食品发起互动活动,关注1919公众号并参与游戏,即有可能领取双方提供的包括樟茶板鸭、百梦园玲珑6度蜂蜜酒、1919优惠券在内的大礼包。
      4月1日愚人节期间,1919又联合劲猪蹄发起消费者互动,分享个人愚人节经历同时点赞前50名即获赠1袋蹄劲猪蹄,同时开展了秒杀活动。
      4月25日,1919由于洽洽食品合作,发起免费啤酒和恰恰礼盒带回家活动,同样是邀请消费者分享个人经历,点赞靠前的获赠免费啤酒,同时通过关注公众号回复抽奖的模式提供洽洽礼盒,以及秒杀等活动。
      在行业普遍关注B2B、互联网定制酒、新零售等趋势的同时,跨界与其他行业企业的合作显得有些“不务正业”,搞这些“花拳绣腿”真的能帮着1919卖酒吗?显然,答案是肯定的。
      据内部人士透露,与洽洽食品跨界营销期间,1919微信公众号单日粉丝增加为往日的10倍以上;与蹄劲联合开展活动期间,1919微信公众号粉丝活跃度为平时的30倍以上,单次活动为双方商城引流量均超过1万次,同时直接带动了1919快喝APP其他活动的参与数量。
      有分析人士曾指出,现在企业的营销成本不断攀高,开拓一个新客的成本至少在500元,按此标准1919通过上述跨界活动实现了数以百万投入的效果。
      那么1919又付出了哪些成本呢?在历次活动中,1919的主要成本是各类奖品,但这些奖品已经在公司年初市场推广中以及列入计划,而其他包括人工等都是公司原有的员工,实际核算下来公司的成本并未有多大幅度的增加。
      显然,精明的杨陵江又做了一笔靠谱的买卖!
      跨界背后:百万便利店来袭,1919要回归商业本质!
      表面看来,1919的跨界营销只能算是一种社会化营销活动,只不过联合了异业企业,但从行业发展来看,这恰恰表明了1919已经着手以跨界应对外界挑战,推动企业发展。
      5年100万家便利店,这是京东刘强东的一项雄心勃勃的计划;
      100万家门店,这是海航旗下供销大集集团已经服务的便利店数量;
      50万家便利店,这是B2B平台豫便利未来要拓展的合作门店数量;
      5000家线下门店,这是苏宁云商未来几年的发展目标;
      3000家,这是“日日惠”连锁旗下现有的门店数量,横跨28个省、800多个城市;
      据统计,武汉,一年新增1000家24小时便利店,福建一年新增便利店736家……
      便利店的风口之下,对于与之有业务重叠的酒类连锁会有什么影响呢?这个问题似乎还并没有引起业内人士的广泛关注,但实际早已经迫在眉睫。
      简单来看,便利店具有庞大的门店数量、丰富的产品、24小时的服务等优势,因此对于酒类流通生态将产生极大的冲击。试想一下,一年销售11万吨酒类的京东加上未来的100万家便利店,相信也足以让众多行业人士动容。那么高度专业、垂直的酒类连锁应该如何应对呢?
      正如杨陵江所言,“回归商业本质”才是行业的趋势。按照这一思维,对于酒类连锁来讲,其商业的本质就是“找到消费者,把酒卖给消费者,并且维持销售关系的黏性”。
      我们再来看1919当前的各种异业跨界,不正是回归酒类连锁的这些商业本质吗?分析1919的跨界营销可以发现,它打破了酒与其他行业在产品、品牌方面界限,让原本看起来毫不相关的两者进行相互的融合影响。在异业跨界中,1919与合作品牌在同一个平台上利用共享思维进行传播,利用事件营销吸引其它行业企业已经形成的粉丝圈子,带来即时销售的同时,通过吸引到潜在目标消费者和带来关注度,为未来的营销打下基础。
      显然,1919在跨界营销上的目标更加深远。“随着1919自身粉丝社群的壮大,以及合作对象的增加,1919将提供平台邀请酒企共同参与跨界营销,实现三方共赢”,消息人士透露。
      “套路”已过时,“套”路才是未来!
      “甜甜的酸酸的,有营养味道好”,也许你还记得娃哈哈这句耳熟能详的广告,但是你已经多久没有消费娃哈哈的产品了?有90后消费者在接受媒体采访时就表达了自己已很少饮用娃哈哈的产品,并表示:“它真的太土了”。
      对于娃哈哈来向,显然依靠粗暴复制别人的产品,利用自己强有力的渠道去展开的“套路”已经不适应市场的需要。从一定意义上,娃哈哈已经成为酒行业发展的一个血淋淋的教训:少来点“套路”!
      显然,杨陵江早已经看到了依靠“套路”的下场,所以才会尝试跨界营销的“套”路,让避孕套、火腿肠等来卖酒,所以才会提出“商业本质”的战略,这也不得不说的是杨陵江的格局与野心。
      2016年,酒行业陷入“抢人”、“抢店”的态势,面对来自全国的开店申请,1919却主动停止了快速扩张,从个人投资开店向基金开店模式转变,同时将基于门店和线上给消费者提供酒水消费服务延伸到更广泛的服务。与此同时,在与产业链上游合作方面,1919也早已经从最早的“产品销售”向深层次合作转变,与企业合作开发定制新品、新服务,仅在春糖期间就与洋河、意大利Vinitaly International公司等达成战略合作,杨陵江也受邀参加了OperaWine 2017,中国酒类电商站上了世界级的平台。
      归根到底,无论是行业发展的新常态还是1919自身发展的新状态,传统的发展思维已经不适合1919跨越式的发展,无论是杨陵江“回归商业本质”的论断,还是1919探索跨界营销,本质上都是为以发展的眼光为企业寻找发展之路,这也是1919能够“后发制人”的秘诀。

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