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    • “充气娃娃”蒂艾斯 挂牌新三板

       

      “洋人又能制物为倮(同“裸”)妇人,肌肤骸骨耳目齿舌,阴窍无一不具,初折迭如衣物,以气吹之,则柔软温暖如美人,可拥以交接如人道,其巧而丧心如此。”
      网传,上述描述是曾国藩幕府的学者、史家夏變在其著作《中西纪事》中关于“充气娃娃”的记载。
      新三板在线查证,《中西纪事》中第二卷“猾夏之渐”确实记载了这段文字。但尚不知这是否就是针对类似“充气娃娃”之类物品的描述。有心的朋友可以继续探究一下。
      “充气娃娃”蒂艾斯 挂牌新三板
      以此为引子,聊一聊前景广阔的“充气娃娃”市场,看一家中国最大的仿真娃娃制造商。
      1,细分行业的“小巨头”——蒂艾斯:上周(2017年8月18日),“充气娃娃股”蒂艾斯(872099)挂牌新三板。
      蒂艾斯可不是一家普通的情趣用品工厂。
      在中国市场,蒂艾斯的仿真娃娃EXDOLL打破了欧美和日本企业的垄断,产品远销海外,是中国“充气娃娃”市场上真正的唯一龙头。中国再也找不到其它一家把高端仿真娃娃做成品牌,做到小有规模的公司了。
      新三板在线加入了一个玩家自建的EXDOLL粉丝群,里面近1300人。粉丝们很活跃,发出了很多小厂商的娃娃与EXDOLL的实拍图供对比。
      有粉丝表示,不能网上看图购买,某宝上店家的图都是P过的,真要买也只有EXDOLL这一个品牌可选。“买了其他小厂商产品的,要么是因为不懂行,要么是因为贪便宜,还是EXDOLL的制作是最为精良。”
      我们常说的“充气娃娃”是对仿真、用作性用途的情趣人偶的一种统称。因为在早期包括现在的低端市场上,这种与人同比例的情趣人偶都是像气球一样,往里面充气,让娃娃膨胀,才可以啪啪啪。
      后来,随着人们在这方面需求的发展,诞生了蒂艾斯所专注的高度仿真的硅胶娃娃。据说,这种娃娃重量大概在50斤,皮肤拥有真人般触感,而且内部有骨骼架构,可以摆出任意姿势。
      蒂艾斯董事长杨东岳曾表示:“五米之外分辨不出真假人”。
      目前蒂艾斯的产品有三种,一是一直以来主打的产品硅胶高端仿真人偶(EX-Pro系列),二是刚开发的新材料轻量化仿真人偶(EX-Lite系列),还有尚未贡献收入的智能仿真人偶(EX-AI系列)。
      比起国内经营低端产品的同行,蒂艾斯不依赖淘宝等电商平台,成功建立了自己的销售渠道。单从这一点来说,蒂艾斯就已凸显出自己的经营优势——看看那些卖手机的、卖零食的、卖衣服的大品牌,哪家的线上销售不依赖电商平台。
      目前在国内市场中,客户主要通过公司的官网、官方微博、官方微信等方式了解公司的产品,并在公司自营的电商平台上直接下单。
      官网直销的方式,一来减少了传统供应链中的各级批发商和零售商环节,降低了成本,二来也提高了公司的服务质量。
      在海外,公司目前主要面向日本市场和美国市场。日本市场中,主要客户为EVE RGREEN CO.LTD,该客户不定期向公司下单采购产品。美国市场上,客户在网站了解公司的产品并下单,公司直接发货。
      刚刚开拓海外市场,2016年蒂艾斯就收获了600万元的收入,占到了总收入的31.45%。
      “充气娃娃”蒂艾斯 挂牌新三板
      2,两万块的娃娃怎么卖?蒂艾斯打一开始就定位高端,争做“娃娃”界的苹果公司。主打产品EX-Pro系列中最便宜的产品也要9980元,而最贵的作品“默涵”售价竟达23800元!
      这样的价格,一般人可能要犹豫了。
      “充气娃娃”蒂艾斯 挂牌新三板
      (售价最高的“默涵”,图片来源于EXDOLL官网) 
      随着市场的呼声越来越高,蒂艾斯知道这么贵的产品并不能满足消费者的需求。就像APPle开发出iphone se一样,蒂艾斯也开发出大众消费级的产品——EX-Lite系列。
      EX-Lite系列采用聚氨酯发泡材料与生产工艺制作。将原有硅胶表皮仿真人偶的重量降低50%以上,具有方便携带、仿真度高、触感柔软等特性,且在价格上具有很强的优势。
      通过浏览EXDOLL官网,EX-Lite系列售价在3000元-4000元之间。该产品在2016年下半年刚刚推出,就已占据蒂艾斯营收的一成。
      那么贵的仿真娃娃要想卖得好,可是不容易。而蒂艾斯的策略就是——把情趣用途的娃娃,卖到跟你聊感情的高度。
      相对于其他品牌,售卖仿真娃娃的蒂艾斯无疑更容易将自己的产品拟人化。面对有情感诉求的消费者,蒂艾斯顺势加大内容投入,给每一个产品起一个诱人的名字,做起了IP运营。比如,公司以产品的名义注册了微博,还拟上了生日——
      “充气娃娃”蒂艾斯 挂牌新三板
      (截图为蒂艾斯旗下微博)
      目前,公司官网日均浏览量达20余万次,微博粉丝35万,微信粉丝近两万。
      新三板在线调研了蒂艾斯微博和微信端的用户活跃情况。公司会经常发布一些玩家对自家产品的摄影作品,与粉丝互动。其中公司在22日晚微信发布的一条买家秀的帖子收获了2300+的阅读量,并收到近20条评论。对于一个细分领域的公司,这样的数据应该说是非常优秀了。
      蒂艾斯微信文章留言:
      “充气娃娃”蒂艾斯 挂牌新三板
      (截图来自蒂艾斯微信公众号)
      或许是仿真娃娃做得太逼真了,现在除了出于生理需求的用户,还不乏摄影爱好者、动漫爱好者甚至有仅出于情感需要的客户购买公司产品。
      或许有人还记得,2015年的小野寺桦恋。故事是这样的:
      网友小野寺桦恋是一位天津的3D游戏美工,被诊断出重度“颅内蛛网膜囊肿”。他希望有一个家庭,又不想拖累别人,就购买了蒂艾斯的实体娃娃“蝶”。
      收到小蝶之后,小野寺桦恋把它当作女儿相处,带她旅游、K歌、逛街、看电影,并在网上展现自己的生活。小野寺桦恋在博文里表示:“直到小蝶出现在生命里,我才知道什么是,这世界点点滴滴都是你”。
      但很快,小野寺桦恋就失去了消息,消失在网络上,传闻称他是去世了。这个故事是真相还是炒作尚不得而知,但这件事曾在网上火极一时,“蝶”也成了蒂艾斯最热的产品。
      **真的外形,再赋予拟人化的性格,用户与产品之间常常诞生不一样的故事,这也就大力助推了蒂艾斯的经营。
      公司管理层也深知这一点。
      在大众消费级的EX-Lite产品之后,蒂艾斯便开始布局智能娃娃系列。
      蒂艾斯在公开转让说明书中表示,公司的智能仿真人偶具有智能语音对话功能,可实现真人发声;也具有面部自动化机械结构,能完成逼真的面部表情。
      制作一个动作流畅、反应灵敏、表现自然的智能机器人(22.000, 0.33, 1.52%)可并不容易。但背靠公司强大的仿真实力,或许用户也能放宽智能上的要求。
      公司董事长杨东岳曾举例说,“就说一个有钱人,挺豪华的家里摆了个娃娃,你是不是不好意思?但是加了一些功能,你可以大大方方说,这是智能管家”。
      目前,公司的产品研发和质量管理中心已经完成了智能语音对话机器人、智能家居中控机器人、新一代定制化仿真人偶的研发工作,并为扩大规模生产做好了技术准备。
      3,仿真娃娃支持定制,你会掏钱制作一个自己吗?蒂艾斯有很大一部分粉丝都是摄影、动漫的爱好者,这些粉丝年轻、潮流、个性独特。与粉丝互动热烈的蒂艾斯常常收到很多有趣的要求。有想做个鹿晗的,有想做动漫人物的、还有想做女尸涂装的……
      去年,蒂艾斯响应了女性粉丝的要求,制作出了两款男性娃娃,售价都是23800元。
      EXDOLL其中一款男性娃娃:
      “充气娃娃”蒂艾斯 挂牌新三板
      (图片来自蒂艾斯官方微博)
      另外,公司开发了定制化生产功能。
      如客户提出定制化生产的需求,公司可以通过采用3D扫描获取人物特征并运用3D建模技术完成仿真人偶原型的设计并进行生产,如无法对真人进行扫描,也可采取根据照片和影像资料直接建模的方式实现定制化。
      现在,蒂艾斯甚至可以帮助客户定制一个“自己”。只要客户愿意走到仪器面前,360度扫描全身裸体。并且付得起昂贵的模具开启、人工、设备维护等各项费用。
      4,蒂艾斯最新一轮估值已达1.56亿元,市盈率超过160倍!对于资本而言,这样的蒂艾斯是否同样诱人?
      2016年,该公司营业收入达到1910.64万元,同比增长了253.73%。但其净利润虽然增速不大,不过看到近年公司的研发和扩产计划,也能解释钱都用到哪里去了。
      此外,其2016年的毛利率较2015年略微下降,原因是“2016年推出的新材料产品EX-Lite系列面向大众消费者”。
      “充气娃娃”蒂艾斯 挂牌新三板
      财务方面,蒂艾斯目前没有对外借过一分钱,负债全部由应付账款、应交税费、应付职工薪酬等应付款组成,非流动负债为0。
      值得注意的是,2016年公司经营活动产生的现金流量净额为-1120.65万元。公司解释,2016年公司推出新产品后新增员工较多,增加了人力成本。同时补交以前年度税费及支付挂牌中介费用金额显著增加。另外,2016年发生的股东借款金额较大,主要包括董事长杨东岳借款795.18万元及监事岳江源借款42万元。
      2017年3月,蒂艾斯实际控制人出具承诺,表示其及其控制的关联方未来不会再违规占用公司资金、资源。
      在市场上,蒂艾斯的竞争对手主要是日本的东方工业和美国的RealDoll。
      一提到中国公司与海外企业的竞争,总离不开价格优势,蒂艾斯也不例外。
      东方工业创立于1977年,是最早生产仿真人偶的企业(果然这类奇特的东西都是海那边发明的)。东方工业的产品单价大概在人民币4万元左右,且主要在日本当地销售,年销量1000台左右。
      RealDoll位于圣地亚哥北部地区,这家公司的仿真人偶主要以欧美女性形象为主,产品单价大约人民币8万元,每年销量400-500台。
      对比下来,蒂艾斯产品的价格优势不小。按照两家竞争对手的平均单价和销量来看,营收也不过4000万元。
      易观智库数据显示,2014年中国两性健康用品B2C交易规模达33.8亿元,增长率为60.0%。电子商务平台的快速发展、性健康意识的提高等将推动两性健康用品B2C市场交易规模的进一步增长。据估计,2017年中国两性健康用品B2C交易规模达132.5亿元,年均增长率达97.33%。
      看来,中国的电商优势也是助推情趣用品市场发展的一大助力。这或许与国人害羞的心理有关——毕竟大家多不好意思逛情趣用品店。
      这让蒂艾斯更加受到资本青睐。
      2017年2月21日,公司完成最新一轮融资,杭州睿坤以540万元取得了公司3.47%的股份,蒂艾斯投后估值达1.56亿元,市盈率超过160倍!
      如同其生产的娃娃一样,蒂艾斯公司本身也令资本“蠢蠢欲动”。
      就像《金瓶梅》中对潘金莲的一段描写:“但见她黑鬒鬒赛鸦鸰的鬓儿,翠弯弯的新月的眉儿,香喷喷樱桃口儿,直隆隆琼瑶鼻儿,粉浓浓红艳腮儿,娇滴滴银盆脸儿,轻袅袅花朵身儿,玉纤纤葱枝手儿,一捻捻杨柳腰儿,软浓浓粉白肚儿,窄星星尖翘脚儿,肉奶奶胸儿,白生生腿儿。”

      >> 点击查看充气娃娃更多信息

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