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    • 成人用品行业“高潮”之谜 何时才能来到?

       

      如果有一种行业,即使发生金融危机也对它影响不大,这种行业是不是非常值得关注?答案是肯定的。实际上,这行业就静悄悄地在城市里存在着,那就是很多人羞于启齿的成人用品行业!
      成人用品行业“高潮”之谜 何时才能来到?
      至于其背后的原因,也很简单,毕竟,啪啪啪的需求是刚需、是高频,“食色,性也,人之大欲存焉。”所以这一行业想不火都难!
      可是对国内成人用品生产企业来说,却总有一种“蛋蛋的忧伤”挥之不去。这是因为,与西方成人用品市场相比,成人用品国产品牌较少,市场呈现杂、散、乱状态。更严重的是,成人用品企业在高毛利的背后,是净利润不断出现亏损,行业发展的“高潮”不知何时才能来到。
      经过较长时间不温不火的发展,有人难免会产生疑问,成人用品市场的“高潮”是过去了吗?是不是开始已经走上下坡路了呢?答案是否定的。
      需求旺盛 市场规模超千亿
      近年来,随着社会的不断进步,成人用品行业也得到快速发展。有人认为,成人用品行业的春天正在到来。据京东的统计数据显示,在七夕期间,安全套作为成人用品的绝对主力,依然需求旺盛,8月25日至8月27日三天,日均销量为7月日均的3倍以上,其中,8月25日第一分钟即售出180万只安全套。而震动棒、跳蛋等“情爱之物”则成为七夕爆品,受到消费者青睐。其中,更具互动趣味的无线跳蛋销量为去年七夕的129倍。
      可见,成人用品行业仍处在增长阶段。尤其是随着科技的不断进步,越来越多的人在形形色色“心灵鸡汤”的影响下,思想观念也在改变,对生活品质有了更高的追求。消费者开始主动购买一些成人用品,来改善自己的生活品质。在此背景下,国内成人用品行业迎来快速发展期,正在以每年15%的增速迅猛发展。
      据中泰证券日前发布的研报显示,2014年国内成人用品市场消费规模约80亿,年复合增长率约为50%。从制造端来看,外销与内销比例约9:1,那么2014年国内整个情趣用品产值则大约为800亿,2015年预计已突破千亿,成为又一个被忽略的千亿市场。
      可见,情趣电商就像一朵悄悄绽放的“羞答答的玫瑰”,在未引起广泛关注的同时,已经悄然进入千亿市场规模。
      在市场迅猛发展的同时,各路资本纷纷进入成人用品市场,抢食“蛋糕”。目前,除了已登录新三板的爱侣健康、海豹信息(他趣)和春水堂外,还有桃奢生活、泡否科技、小爱爱、送鸭、大象安全套等国内情趣电商均已获得不同程度的融资,且有不少公司是在“资本寒冬”之际完成融资,各路资本对成人用品市场的热情可见一斑。
      自主品牌缺乏 尚处于起步阶段
      据有关媒体报道,国内成人用品市场发展迅速,我国现在已经成为全球最大的成人用品生产国,约占市场总量的60%~80%。
      尽管如此,与欧美、日本等发达国家相比,我国成人用品行业的发展仍处于起步阶段。业内人士认为,目前该行业发展极为零散,产品差异化程度不明显,品类单一,中高端产品尚属空白。同时,国内对情趣文化还处于相对保守阶段,消费者对产品接受度有待提升、对产品的认知也有待改善。这就给LELO、EasyToys等外国品牌提供了机会。
      而中泰证券在研报中认为:由于看到成人用品行业的广阔前景,大量生产制造企业进入该行业,但多数生产企业处于杂、散、小、乱的情况,很多中小厂家从模具商、玩具商转型而来,而OEM或ODM业务模式下生产商的盈利空间将不断被压缩,行业也慢慢地从蓝海走向红海。
      据统计,目前国内成人用品行业有500多家生产企业,业务主要以OEM或ODM为主,缺乏国内自主品牌,生产商主要集中于浙江、广东两地,其中规模较大的有深圳积美、辽宁百乐和温州爱侣健康。
      “中国是全球性玩具工厂制造资源最丰富的,有足够的工艺水平和制造能力,但是品牌资源十分稀缺,批发和零售环节是小而散的。”春水堂CEO蔺德刚告诉媒体。
      可见,我国成人用品市场以中低端产品占多数,有影响力的国内品牌较少,给国外品牌提供了发展空间。像瑞典LELO、香港积之美、美国Soc Johnson、美国CEN、杜蕾斯等品牌,早已占据国内的中高端市场。大部分市场依然被外资企业垄断,能够在行业内与国外巨头分一杯羹的企业几乎没有。
      前景看好 急需打造本土品牌
      当前在发达国家,70%的成年人都至少拥有一件属于自己的成人器具,而在中国,这个比率不到百分之一,国内大部分的成人用品市场还只是停留在购买避孕阶段,因此还有广阔发展空间。
      以避孕套为例,目前国内避孕套销量在100-200亿只之间,市场规模约为18亿美元,根据专业机构预测,国内避孕套销量将从2015年的127亿只,18.8亿元增长值2024年的50.4亿美元,年复合增长率为8.1%,前景看好。
      在成人用品市场前景光明的情况下,如何才能打造本土知名品牌,提高市场占有率呢?编者认为,需要做到以下几点:
      首先,要以消费者为中心,开发出解决消费者“痛点”的产品。要想打造知名品牌,企业就要根据消费者需求,加强产品的设计和开发,同时借鉴外国品牌的先进经验,实现关键技术的突破,切实解决消费者痛点的问题。
      其次,要切实提高产品质量。要用精益求精的精神,生产出高质量的产品,切实把好安全关,以此赢得消费者信任。不合格的、低劣的、仿制的成人用品所用硅胶原料通常含有超标的锰铜元素,锰铜元素会杀死皮肤细胞,而使用锰铜元素超标的器具3次,皮肤敏感度即永久性降低10%,不能再体验正常性爱快感。因此,生产出高质量的产品,杜绝低劣产品的出现,就成为企业面临的首要任务。
      再次,加强广告营销是必要的手段。广告可以提高品牌的知名度。目前来看,由于传统观念的影响,许多明星对成人用品广告持排斥态度,不愿代言,这就造成企业在国内缺乏广告宣传,影响了品牌知名度的扩大。因此,加强广告营销,提高品牌影响力,就成为有关企业的当务之急。
      目前来看,在经历了前期市场的铺垫后,成人用品行业正在从启动期到爆发期过渡。就现阶段来说,很多人内心蠢蠢欲动却又羞于启齿,因此成人用品行业要达到“高潮”还需要磨合。尽管现在什么时候才能迎来“高潮”还是个谜,但是,在80后和90后人群崛起的情况下,这一天终将来到。

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