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    • 安全套品牌「鹿口」获百万Pre-A轮融资,站在女性立场开发产品

       

      36氪获悉,安全入口(现已更名为:鹿口)已在今年陆续完成两轮融资,4月份获得来自黄健邦、珂玺资本、东文控股,千盈资本投资的数百万元天使投资;7月再获启尚资本的数百万元Pre-A轮投资。创始人王浩林表示,这些资金主要用于产品线扩大和市场推广上。

       

      关于安全入口,36氪曾有过详细介绍,这是一个主打安全、抑菌安全套品牌,即除了有基础的避孕、防艾滋、舒适等功能外,更通过日用品原材料的复合配比实现了抑菌功能——妇科疾病中常见的大肠杆菌和白色念珠菌等,也不影响乳酸杆菌、双歧杆菌等维持阴道酸碱平衡的有益菌菌群。

       

      王浩林透露,安全入口自去年8月上市以来,现已实现近500万元的销售额,客单价100多元,触达消费者3万多人(复购率超过30%,超过一半是95后),其中30%的顾客会要求多配润滑液

       

      正如上次受访时所言,只做安全套天花板太低,女性私处护理和日用品预防妇科病的市场空间更大,未来会围绕健康研发不同品类的日用品,润滑液便是其以防代治日用品布局的重要一环。

      安全套品牌「鹿口」获百万Pre-A轮融资,站在女性立场开发产品

       

      在市场策略上,王浩林表示,安全套属二类医疗器械,渠道限制多,加上涉及敏感信息,此前也不能大肆做宣传或打广告;但润滑液属于消费品,玩**更自由,能走互联网爆款路线;另外,有了安全套产品的前期铺垫,也会有大量用户迁移过来,辅助润滑液产品的推广。


      谈及公司的核心竞争力时,王浩林告诉36氪,其实作为日用品是没有技术壁垒的,大家比拼的还是速度和品牌调性纵观目前的避孕套市场,包括国外的杜蕾斯、冈本,国内的杰士邦、大象等,都主打超薄、情趣、持久、润滑等特征,都是站在男性角度看问题;鹿口则定位于关爱女性、预防疾病,站在女性立场上研发产品。

       

      事实证明,女性也成为了这类产品消费的中间力量,在鹿口目前的客户中,女性就占了一半。不过,朝女性侧做设计的品类并非只有鹿口,冈本近年来也开始侧重以透明质酸(而非硅油)为原料的产品研发,以提升女性的性体验。

       

      在访谈最后,王浩林也再次强调,鹿口不是想做情趣用品,只是想以安全套做切入,吸引更多人,定位的还是以防代治日用品。目前,公司也有3款在研产品,以期尽快完善SKU

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