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    • 情趣内衣外贸必看!7张图告诉你国际内衣市场怎么做!

       


      在过去四年里,内衣占美国市场的比例(4%)比任何时候都要大。4%可能看起来很小,在美国却是一个价值120亿美元的市场。



      而这4%在全球范围内,到2024年预计将达到558.3亿美元。


      面对这么大的内衣市场,新品牌们该如何立足?老牌内衣又如何更新换代?今天IPS就带你,解读内衣市场。

      情趣内衣外贸必看!7张图告诉你国际内衣市场怎么做!


      一、聚拢型内衣风光不再,运动内衣、bralette主宰舞台

      情趣内衣外贸必看!7张图告诉你国际内衣市场怎么做!

       1:内衣市场在改变:聚拢内衣发展平缓;三角杯/bralette增长迅速(基于2016/2-2018每个月每种款式的线上数据)。

       

      过去几年,积极的生活方式已经使消费者和零售商逐渐摆脱90年代强调胸围的内衣款式,尤其是聚拢型内衣。


      现在,聚拢型内衣已告别热门榜,取而代之的是运动内衣(成为排名第三的款式)和三角杯/bralette(无钢圈软杯款)。

      情趣内衣外贸必看!7张图告诉你国际内衣市场怎么做!

       2:第三大类内衣:运动内衣销量增长

       

      2016年底三角杯内衣就迅猛发展起来;聚拢型内衣波动平缓,未来可能也看不到太大的变化。与此同时图2可以看到,运动内衣也迅速发展。


      2016年初,一个聚拢型内衣的售价平均为32.60美元,现在已下降到29.49美元,而bralette的平均售价则为32.88美元。

       

      运动内衣的增长主要集中在夏季和1月份,价格平均上涨5%,从44.95美元上升到47.37美元.



      可见,内衣的舒适性和功能性越来越受欢迎了。

       

      二、 衬垫内衣火爆依旧,内裤市场新秀崛起 

       

      情趣内衣外贸必看!7张图告诉你国际内衣市场怎么做!

       3:女性内衣类别细分。比例从高到低依次是:

      Padded 衬垫内衣;

      Bralette 软杯(无钢圈);

      Sports 运动内衣;

      Push-up 聚拢型内衣;

      Balcony 半杯文胸(抹胸式);

      T-shirt 无痕内衣;

      Strapless 无肩带内衣;

      Longline 长文胸;

      Demi 半杯文胸;

      Nursing 哺乳文胸;

      Racer-back 美背文胸;

      Minimizer 缩胸文胸

       

      尽管聚拢型内衣呈现下降势头,衬垫款却仍是目前市场上最重要的内衣类型,如上图图3所示。


      近两年衬垫内衣市场增长了17%,哺乳文胸增长36%,bralette则迅猛增长了123%。

       

      与此同时在内裤市场中,丁字裤增长了15%,这与三角内裤的增长速度相同。但两者都落后于有塑身功能的内裤,这是内衣市场的小部分却在不断增长的类型,两年内塑身内裤销量增长了29%。


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       4:女性内裤市场细分,比例从高到低依次是:

      Brief 三角内裤;

      Thong 丁字裤;

      Hipster 超低腰内裤;

      Bikini 比基尼;

      Brazilian 巴西风格三角裤;

      Shapewear 塑身内裤;

      Boyshort 平角内裤;

      Mini 迷你内裤

       

      三、裸色内衣大受欢迎

      情趣内衣外贸必看!7张图告诉你国际内衣市场怎么做!

       5:女性内内衣畅销色,占比最高的6名分别是:黑39.3%,白12.9%,灰8.4%,粉7.9%,棕7.1%,肉色6.3%




      另一个值得关注的现象,是近几年女性内衣裸色调的增加。


      过去三个月,裸色调内衣销售额增加了101%。中性色和肤色内衣的销售量正在增加,即使是季节性色彩趋势的变化,对裸色畅销商品的影响也不大。

      情趣内衣外贸必看!7张图告诉你国际内衣市场怎么做!

       中国本土内衣黑马品牌内外,从海报拍摄色调到衣服本身的设计感都非常舒适自在。内观本心,外达天下”,黑白裸灰以及一切自然的色系让整个人瞬间安静起来。


      毫无疑问,裸色调在内衣界还有很大的发展空间。

       

      美国零售巨头Target公司在其裸色产品中划分了五种肤色,这与高档连锁百货店Nordstrom产品线上的色彩相同。




      今年,蕾哈娜与TechStyle时尚集团合作生产多样化的内衣产品线Savage x Fenty。此前蕾哈娜大火的美妆线Fenty Beauty就有40种色调。

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       Chantelle去年推出Soft
      Stretch
      系列,轻松卖超了100万件。高科技面料促使它可以做到一个尺码适合所有身材,这个系列也将继续成为品牌的代表爆款。

       

      四、维密OUT了?

      零售商的内衣品种也在变化,去年ASOS在美国的自有品类增长了24%,而Forever 21则增长了49%。

       

      从而对这些品牌施加了压力:

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       6:美国知名内衣零售商的内衣定价比较:Aerie, ASOS Collection, Forever21, VS, VS Pink

       

      事实上,维秘正在减少对内衣类别的重视。内衣目前在维密仅占39%的份额,一年前这个比重还是44%。

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       每年维密内衣大秀都能掀起一波舆论热潮,然而在审美多元化、更新迭代越来越快的背景下,今年的维密秀场似乎进入了中年危机

       

      此前维密对聚拢型文胸的重视导致零售商失去了市场份额,因而扩大了上装、下装和配饰产品的比例。所以在维密产品中,内衣和内裤的价格正在下降。


      维密文胸的平均售价为30.04美元,比一年前下降4%;Pink系列平均价格23.96美元,比一年前下降12%。

       

      内裤的价格则下跌24.5%至10.59美元,Pink系列下跌14.2%至9.93美元。


      除了文胸和内裤,维密还发展了睡衣、美妆、配饰产品线。事实上,维秘正在减少对内衣类别的重视。内衣目前在维密仅占39%的份额,一年前这个比重还是44%。此前对聚拢型文胸的重视导致零售商失去了市场份额,因此维密扩大了上装、下装和配饰产品的比例。

       

      所以在维密产品中,内衣和内裤的价格正在下降。

      五、想推出内衣品类?先定准价格!

      下图显示了美国和英国市场上,现货内衣品类和畅销内衣品类的价格段分布。




      例如现货品类一栏,美国和英国都将29%的内衣定价在20美元以下;畅销品类一栏,则代表了畅销内衣(全价售罄的内衣)在每个价格段的分布。

       

      通过分析对比现货品类价格段和畅销品类的价格段,或许你会看到自己的机会。

       情趣内衣外贸必看!7张图告诉你国际内衣市场怎么做!

       7:研究市场上畅销商品的定价,你会发现一些机会。

       

      首先,在美国市场可以进一步发展高价格段。因为畅销商品中,高价格段的受欢迎程度更高(主要集中在40-100美元)。因而奢侈品零售商在美国市场前景大好,如Farfetch(已从2016年上涨193%)和Net-a-Porter(上涨26%)。

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       美国高端内衣零售商Fleur du Mal, 内衣平均定价高于80美元

       

      考虑到全价售罄产品的比重,英国的零售商可以进一步购买最低价格点的产品。在低价格段销售较好的内衣款式,应该是零售商的核心,而不仅仅是普通销售。

       

      当然,英国市场也可以发展高价格段。考虑到fast fashion气氛的浓烈,60-80美元的价格段价段位是比较合理的(参考英国内衣黑马Bluebella的定价)

        

      六、未来的路怎么走?

       

      未来的内衣市场,将受到两方面的压力:

       

      一是本土的数字化进入者,如LonelyThe Nude LabelLively Negative Project. 他们有易于购物的分类,不仅有很好的购物体验,还有非常活跃的在线社区,社区成员都热衷于Body Positivity

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       Lively创始人、前维密执行官Michelle发现,在 #MeToo运动之后,顾客们对超模并不是特别感冒,而是更喜欢看到模特是普通的女性。于是大胆采用粉丝做模特,展现高矮胖瘦和各种肤色的自然美

       

      第二个压力将直接来自消费者,特别是年轻消费群体,他们有更强的包容性和多样性,这就需要品牌在传统性别画像的基础上,重新评估消费者。

       

      奢侈品牌Agent Provocateur的前联合创始人Serena Rees就看到了这个机会。她的新品牌Les Girls Les Boys就推出针对性别流动的千禧一代的内衣。

       情趣内衣外贸必看!7张图告诉你国际内衣市场怎么做!

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       Les Girls Les Boys的创始人说,「现在的年轻人花了大半时间在床上。他们在床上看剧,在床上讲电话,他们在床上透过网路与整个世界连结。Les Girls Les Boys 就是为拥有那样生活型态的人们打扮。

       

      时代在变,品牌也需要更新换代。除了产品更新、品牌包装、推出其他品类、精准定价等策略之外,在社交媒体时代,品牌迭代也离不开社区的创建和维护。细腻地观察消费者,帮助新一代人群树立正确的价值观,或许将是品牌发展的必经之路。


      本文来源The IPS公众号 (ID: theIPS). 


      The IPS是一个专注于“全球私密产业”的商业平台,致力于挖掘私密产业热点及权威商业资讯,传播全新的私密时尚零售理念,并提供与国际品牌采购相关的专业贸易服务。更多国际内衣市场解读,可扫码关注!

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