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    • 开情趣用品无人店突破收入瓶颈

       

      透过摄像头,她查看顾客的人数——有时,她在公司整理绩效,突然,手机跳出支付宝到账提醒,她打开摄像头,偷偷瞄一眼刚从无人情趣用品店离开的身影,嘴角勾出一抹微笑。


      开情趣用品无人店突破收入瓶颈

       
      她喜欢这种跨界的生活:一切都是因为钱,“现在不做个副业,生活就太难了。”沈娇24岁,还是很年轻的时候。她评价自己,消费很高——化妆品、护肤品、鞋子要求不低,还有和朋友出去吃喝玩乐的费用。她不想靠父母和他人买房买车,“没有副业的话,我得省吃俭用多少年才能凑够首付?”
       
      她开始到处搜寻搞副业的办法:微博和知乎上,她关注最多的话题都和“副业”相关,“靠副业逆袭的普通人,都做对了这三点”、“工资3000的人如何发展副业?”、“你是如何通过副业挣钱的?”考察了一遍后,她终于确定,大部分副业都不靠谱——很多招人的兼职都是教你从网络中“薅羊毛”:刷单、卖流量、投机取巧、游走灰色地带,很容易上当受骗。
       
      直到她发现了情趣用品,就像发现了一片新大陆:2017年末,沈娇去外地参加朋友婚礼,被邀请去参观朋友开的成人用品店。那家店开在大学城旁,大白天,红色“成人保健”广告牌暧昧:假阳具、飞机杯、倒模、充气娃娃映入眼帘,光安全套就摆了好几排。
      朋友告诉她,做这个真赚钱了。
      大开眼界。沈娇做副业的想法比任何时候都更强烈了。但要想克服心理障碍没那么容易——第一次去情趣用品店考察,沈娇站在门口不断地深呼吸,男朋友已经不耐烦了,一把拉住她的胳膊往前拽——“你不是要开这种店吗?总得感受一下啊!”
       
      “你好!两位需要买点什么呢?”店员和她年纪相仿,面带微笑,热情地上前询问。
       
      “这个是食用级硅胶奶嘴的材质,通过美国FDA检测的,它有8频的震动模式……”女店员打开了一个粉红色跳蛋的开关。伴随着嗡嗡嗡地震动,沈娇的笑僵在脸上。
       
      那段时间,她又陆续考察了3家无人情趣用品的供货商。千奇百怪——“有一个厂家很不靠谱,公司像开在一个废墟上一样。”兜兜转转,最后她选择了朋友加盟的那个厂家。她坐4小时动车去安徽,当天敲定了合作。
       
      第二天,厂家安排了一个长得黝黑的大哥,帮沈娇找了四、五家合适的店铺,最后敲定一家,租金不贵——一个月1000元,小门面,地段不繁华。“主要选在有酒店、酒吧,或招待所、发廊等夜生活丰富的地区,或者是人流比较大的小区。”
       
      从萌芽要做到真正去做,沈娇只用了不到一周的时间。“我是那种有想法就要做的人,不然就天天心心念念想着。”第一家店在2017年圣诞节营业,她一次性投入了4万块钱,这是她工作2年以来的所有积蓄。她上网搜过——干这个,有人赚,有人赔,但不赌一把怎么知道?
      沈娇的情趣用品事业逐渐走上正轨。这份副业给她带来额外收入,也带来很多乐趣。
       
      入夜,小城广场舞和遛狗的人群都已散去,偶有几扇窗在漆黑的夜里还亮着。沈娇的无人情趣便利店在小街上通身发着光,像一个UFO。有的人低头匆匆进去,又匆匆出来。也有搂抱着的情侣进去,出门拐进附近的小旅馆。
       
      情趣用品店在小地方自带敏感性,但好在是无人的,不用守店。一开始,沈娇不好意思自己补货,只能找男朋友帮忙,后来有一次男朋友忙,她只能硬着头皮自己去,慢慢地也就习惯了——“赚钱最重要,不偷不抢就都是干净钱。”
       
      沈娇一周补一次货,有时候从监控里看看店里生意,也看到了些奇葩事儿。“我一个月看18次监控,曾17次都能看见一个男人带不同的女生来,买避孕套、情趣内衣跟一些情趣玩具。”
       
      她就像是进入一个新世界。听到了很多新的事情——一个初中小男生跑成人用品店里买了一个飞机杯,大概因为太紧张,飞机杯已经出货了但他没看到。于是加了店主的微信问:“那个飞机杯怎么出不来?”店主是98年的小姑娘,过去帮忙,小男孩一直躲在机器后面,只露出小半个头,十分羞涩。
       
      来光顾无人情趣便利店的人有的因为好奇,也有的是切实需求。沈娇本以为,来这儿买东西的估计都是男性,并且碍于面子会在晚上10点以后来。但事实上,白天的销售额并不低,来的女性也不少。她曾在监控里看到5个年轻女孩一同来,买走了5个跳蛋。
      沈娇则时不时做美梦,如果有钱的话,她想辞职再开个十家情趣用品店,每天可以睡到自然醒,下午闲着无聊就去店里补货。等着支付宝微信进账后,她再买买买,无比滋润。
      开一家成人用品无人售货店到底需要多少钱?
      众所周知,开成人用品无人售货店分两种合作模式,一种加盟,一种买机器自己做。两者成本肯定有差别,如下表所示:
      开情趣用品无人店突破收入瓶颈
      一、买机器自己做成本
      1、机器。开成人用品无人售货店至少需要两台机器,一台主机,一台副机。主机主要放小件的商品,如避孕套、延时油、小的器具等,副机放大件商品。当然上面的机器价格是比较新款的机器价格。如果你较真说买二手机便宜当我白说,也不用往下看了。以前的那种老式的按键式的不用考虑了,现在都是触摸屏的。
      2、产品。成人用品暴利你们都知道,第一次进2000的货从数量上看足够了。具体进什么类型的产品可能是需要考虑考虑了,可以百度一下其他店家写的文章。
      3、装修。这块我个人感觉是争议最大的一块,也是成本差价最大的。全国各地的地铺我看过不少。像下图这种装修成本也就三四百块钱就能搞定。如果你要做的相对正规,让顾客购买体验感更好,那这个钱是不能省的。主要包含门头,室外灯箱,室内薄灯箱,室内海报,门窗的写真,门帘等。
      4、叉车。主机很重,4个年轻小伙子才能抬的动,副机两个人即可。如果你的店铺门比较小,叉车无法进去,那就得请人帮忙抬了,具体花多少钱就看你的能力,可能请几个朋友吃顿饭就能搞定。叉车费用各地不一样,200是最少,一般三四百左右,这个可以讲价的。
      5、人工费及其他杂费。这个主要是装修时需要,比如你的店铺里面很乱,需要改造线路等等肯定要请人。杂费主要包含像插线板、美工刀、白板笔、螺丝、锤子等等这些东西。
      6、摄像头。至于要不要安装摄像头,我个人观点是必须要的。安装摄像头的一个目的是防止偷盗,当然只能防君子不防小人。最主要是通过摄像头观看进店人群的情况,通过分析人流情况对店内产品做适当调整,提高转化率及客单价。摄像头价格的话千差万别,几百的几千的都有,个人认为几百的足够用了。
      7、最后就是房租的费用了。这个根据实际情况来定,一般来讲在县城建议不超过1000/月,市区1500附近,一线城市3000以内。当然这是一个大概的水准,各地发展情况不一样,房租也不一样,可以把这个作为参考标准。
      二、加盟的费用
      目前主流的加盟合作模式都一条龙服务,就是选址、装修、铺货都是公司给搞好。
      首批的费用如果是一主一副的一般公司报价都是3万多,当然不含房租。具体多少看公司以及你自己的议价能力。
      公司报价猫腻最多是在装修以及选址上。装修应该好理解,给你报价非常低,装修肯定也很烂,装修价格差别上面有提到过,自行脑补。选址是指派出去的督导的费用,如果你自己选址这块你是不用算成本的,但公司派督导出去是要成本的。
      一个做了三年很有经验的督导和一个刚做一个月的督导公司付出的成本能一样吗???
      总体来讲,买机器做的好处就是省钱,自己多花时间和精力。如果你选址、装修、铺货、运营都懂,直接买机器做即可。理论与实际肯定有差别,自己把握。

      加盟的话好处是你省心省事,坏处就是多花钱买服务,更为关键的是这个行业充斥着大量的皮包公司,可能他们公司的人还没有你有经验,所有如何选择靠谱一点的尤为关键,否则不如自己买机器做。

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