• 注册
  • 查看作者
    • 他卖情趣用品2年狂亏千万,死磕产品东山再起

       

        如今,成了人人称羡的情趣用品大老板!

        他就是丽波科技创始人——宋波!

        他卖情趣用品2年狂亏千万,死磕产品东山再起

        1

        “搬砖工”进入情趣行业

        2年巨亏1500万

        

        

        90年代初,宋波只是个每天忙到汗流浃背的搬砖工。但他却异常勤奋,经常向师傅请教,慢慢摸索出门道后,便自己承包项目做起了包工头!

        慢慢事业越变越大,他居然成了掌管7000号工人的大老板!

        彼时,宋波早也不是当初那个穷得响叮当的搬砖工,他积攒的财富多到下半辈子打断腿都不用愁!

        然而有一天,母亲拿着医院体检单告诉他一个不幸的消息:“儿阿,我换上了中晚期子宫颈癌,这可怎么办唷!”

        宋波完全不能接受这个现实,他含着泪将母亲送往北京最知名的顶尖医院!

        在北京那段时候,宋波每天都在钻研各类妇科、内科书籍,请教了不少国内**的妇科、泌尿科专家。

        其中一位就是当时的性学会秘书长粟卫国,他对成人用品行业非常熟悉,并告诉宋波,” 这个行业前景很好,绝对能赚钱 “。

        宋波将信将疑地上网搜索,发现情趣用品竟然有千亿级市场,年增长量为60%!

        大喜过望的宋波带着母亲回到山东,安顿好母亲后,他立马掏出600万建工厂,成立丽波科技公司。

        宋波踌躇满志,但是结果却令人失望至极!他前前后后2年狂砸1500万,最后却连一个像样的产品都没做出来!

        那时候宋波很焦虑,睡醒一摸头发掉了一大把…他更没脸见人,只得天天躲在办公室。

        即便这样,宋波仍然满脑子想着如何把产品雏形做出来。他从熟悉车间开始,画图、开模具、包胶,大小事情都亲力亲为,一点点搭建起生产线。

        他卖情趣用品2年狂亏千万,死磕产品东山再起

        2

        宋波决定在电商试水

        单品月销量破100000个

        

        

        幸运的是,虽然前两年焦头烂额,但宋波总算把整个供应链、生产摸透了。

        对那时的宋波而言,生产已不是问题,供应链也跑通了,关键是如何真正把销量做起来!

        在这个销售问题上,宋波孤注一掷,决定在电商试水。没想到这个不得已的决定,成了丽波科技扭亏为盈,甚至是起死回生的重要转折点。

        2014年,丽波科技在淘宝上线3个月,就做到平台销量第一!

        在此之前,宋波对淘宝一窍不通,但他只用2个月就学会了,别人2年要学的电商知识。

        宋波当时低价推出了一个转珠棒,当时普遍的零售价是150元,批发价大概是75元,宋波直接把淘宝零售价定在了70,比批发还便宜5块钱。

        随着销量暴涨,淘宝店铺迅速积累了名气,也带动了店内其他产品的销售!

        当时宋波算过一笔账,按淘宝店铺的惯例,销售价必须是进货价的两倍以上,也就是说,卖70元的产品,进货价必须在35元以下。

        丽波自家工厂生产的成本是38元,宋波一算还亏3块钱!但是如果规模化一次性生产3万个,就可以把成本降到30元。

        宋波赌了一把,狠下心生产3万个,结果上线3个月卖了4万个!再加上其他渠道销售量,转珠棒的月销量突破10万!

        宋波回想起那段暗无天日的时光,感谢自己当初没有放弃,因为只有坚持,才有可能碰到转机。!

        目前,丽波科技情趣用品毛利约30%,2017年销售额突破1.2亿元!

        他卖情趣用品2年狂亏千万,死磕产品东山再起

        3

        扎入情趣细分市场

        强调用户体验升级

        

        中国,是情趣用品生产大国,供应全球60%-80%的产品,却没有一家代表性品牌企业!

        所以宋波从一开始,就是按照行业高规格来要求自家的。

        丽波不仅关注普通两性人群,也关注这两性领域中更细分人群的需求,如男同、女同、孕妇、SM类群体。

        这几种群体使用的产品特殊,就拿男同来说,他们要用的润滑油,不能用会干的水基类,也不能用难清洗的油基类。

        针对这几类群体需要研发出不同的产品,丽波科技收购药企研发新品,同时加强和行业深耕者合作。

        其次,丽波科技关注每个用户的使用体验,例如有款小怪兽的女性产品,可以使用手势操控App,感知哪种程度最适合自己。

        只要用户使用过一次,系统就会自动保存上次的使用痕迹、舒服体验,下次用户就无需再调试了。

        他卖情趣用品2年狂亏千万,死磕产品东山再起

        4

        做全产业链

        把命脉牢牢握在自己手里

        

        

        2013年的时候,国家开始打击情趣行业的假药销售,成千上万的情趣店在风雨飘零中挣扎、消亡。

        但这时,线上情趣店却发展得如火如荼。原来,线上门槛低,利润高、回报快,不少线下店转移到了线上。

        但可惜的是,这些店最后还是没逃出倒闭的命运,因为它们大多不懂供应链和生产。

        丽波是一个做情趣行业全供应链的,拥有专利198项,可以完成包括从ID设计、结构设计、功能设计到包胶,镭雕,组装等44道工序。

        宋波骄傲地说:“拥有全流程、全供应链的生产能力,是丽波科技的一大优势壁垒。”

        他卖情趣用品2年狂亏千万,死磕产品东山再起

        5

        运营内容社区

        开拓多元渠道的增量市场

        

        

        淘宝店虽然做得不错,但是也越来越多的玩家入局,激烈的竞争使得丽波店铺销量增长出现瓶颈。

        宋波开始意识到,情趣用品存量市场太小,应该去增量市场挖掘更多用户。

        于是搭建内容团队,签约网红大咖,做两性内容直播,他本人更亲身上阵,在喜马拉雅平台推出音频《宋词解性》;

        而后组建运营推广团队,让用户可直接在微信、微博平台搜索“丽波”,点击进入购买页面;

        甚至研发了情趣和健康的内容社区——樱桃APP,在那里用户可以获得自己想要的两性健康知识。

        他卖情趣用品2年狂亏千万,死磕产品东山再起

        成功的人对自己够狠,在不惑的年龄,还敢于放弃一切,去踏足自己从未接触过的行业,这需要何等魄力与果敢!

    • 0
    • 0
    • 0
    • 4
    • 请登录之后再进行评论

      登录
      • 回帖总排行
      • 采纳总排行
    • 熊二
      熊二
      174次回帖
    • @小雨
      @小雨
      169次回帖
    • 九醉的小子
      九醉的小子
      161次回帖
    • aqcmqk
      aqcmqk
      154次回帖
    • pyf520
      pyf520
      154次回帖
    • 795200qa
      795200qa
      136次回帖
    • 裤裆里有赶98k
      裤裆里有赶98k
      121次回帖
    • 果女
      果女
      119次回帖
    • 蚂蚁集团
      蚂蚁集团
      107次回帖
    • WY027479
      WY027479
      104次回帖
    • 情趣研究
      情趣研究
      1次被采纳
    • 玩世不恭
      玩世不恭
      1次被采纳
    • 1G老湿
      1G老湿
      1次被采纳
    • 果女
      果女
      1次被采纳
    • 爱果女
      爱果女
      1次被采纳
    • 分享社区

    • 签到中心
      果女排行
      话题中心
      幸运抽奖
      果女监狱
    • 发布
    • 任务
    • 返回底部
    • 单栏布局 侧栏位置: