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    • 成人用品零售商的进化之路

       

      成人用品零售商的进化之路

        实话说,国内大多数人的对于成人用品店的印象还停留在零几年偏僻巷子里这种小店的印象(例如图一):门口挂一个性保健的红色灯箱,地上放一个成人用品的白色广告牌。但其实随着时代发展,新潮的成人用品店是这样的(请看下图)。

      成人用品零售商的进化之路

      成人用品零售商的进化之路

      成人用品零售商的进化之路

      成人用品零售商的进化之路

        下面这个店铺是不是特像婚纱店,很浪漫的感觉!

      成人用品零售商的进化之路

        时代在进步,行业在进化,同样成人用品行业也在发生日新月异的变化, 做生意永远不能固守不变,观念需要保持更新(个人观点)。

        从2003年5月,淘宝网上线之后,电商悄然改变了很多行业, 当然其中也包括成人用品。

        14年,我第一次看到淘宝网成人用品店铺,是朋友告诉我说在淘宝开了家用品,我非常好奇,就多问了几句,模式主要还是加盟,店铺装修不用管,货品一件代发,言下之意,就是不用你怎么管,咱们躺着收钱就好。但是,此类模式接触过的,大家应该都知道,哪有什么天上掉馅饼的事儿,不出意外,没过多久,我朋友店铺已悄然下线。

        其实真正在淘宝上线不久,已窥然先机,抢先入驻了的人,兢兢业业的保持精细化运营,现在基本上都是非常成功,淘宝的优点:无当面交易、保护客户隐私、交易货款货品都有保障。当然还有其他很多优点,就不一一阐述了,这几点很大程度来说,是成人用品行业的刚需 ,如果做其他电商平台或者自建平台,一定要满足以上要点!

        再来后来就是微商了,从11年到13年,微信崛起阶段,微商顺势出现,很多商业模式直接照搬到了微信。

        2015年年底,我也是找了一家成人用品品牌,去做代理 ,当时是交了1800的代理费,上家的朋友圈是现成的,直接转发,有单一件代发,但后面发现上家赚的其实都是代理费,加上自己也是个小白,当时苦于没有稳定客源,后面就不了了之,白白浪费了1800元的代理费!

        这段时间还有个模式很火:无人店,无人售货大多数也是加盟模式,花个3-5万,装修帮你弄好,货品帮你摆好,店铺位置可以自选,一条龙服务, 货空了之后,就进进货、补补货、打扫一下卫生。然后就没别的事儿了,不过无人店接触过的懂的都懂,稍微讲讲一个朋友的经历也不多说。

        这是16年的事儿,朋友自己找好了店面,然后去加盟,连机器带货一起3万8左右,其中一万多的机器,两万多的货款,后面发现,是两万多市场价的货!然后由于我们当地城市的黄金地段,爆单地段也就那么十几个,夜场一条街、酒吧一条街,好地方早就让人占完了, 所以只能选在一个靠近市中心的地段 ,16年开的,17年夏天刚过完就关了, 我感觉这个经历应该挺多人有相似的。

        到了18年,我们开始搬了两台电脑到店里,做实体搞同城配送,也就是最近两年开始的成人用品同城平台店,美团和饿了么都上了,做同城的话,主要的几个优点就是:1、现需现送(消费者在宾馆,总不能还去淘宝下单吧,时间等不及!所以年轻人有需求的话就可能在美团之类的搜索,搜到了可能就在你这直接下单);2曝光率高 (在范围内一搜就有),引流强度也大,保持在线( 下单前客户如果有不懂的地方,会联系商家);3、有单速送(远近都可以找骑手 ;4、客单价高,目录做好一点。

        虽然可能比不上淘宝大店,但是比些小店也很强了,基本做好上面这些 在线、 速送 、互动好 、隐私保护、小赠品等,回头复购率相当高,可能就是下一单一个收藏,**缺点的话就是美团提点问题了。但是避开了电商的竞争,同时通过在美团与饿了么城市批量上线成人用品店铺,能覆盖整个城市,带来较大利润,是冷门高前景的操作方式。

        成人用品从零几年的深巷小店走上淘宝 、走进微商、到无人售货遍地开花, 再到美团类同城平台现下单现送,其中的漫漫长路,真的是与时俱进,相信以后这个行业也会越来越好,越来越正规,关于这些平台,有难题可以互相交流经验。

        交流微信17030874846

        2020-7-23

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