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    • 武汉人福KEY刘小波,做两性健康行业里的“长期主义者”

       

      据“中研普华”发布的“2020-2025年中国‘两性用品’行业市场全景调研与竞争格局预测报告”分析显示:在过去3年间,中国“两性用品”行业市场规模整体呈现快速增长趋势。
      据不完全统计,近年来中国的“两性用品”消费额占到274亿美元,超过1000亿元人民币。
      不可否认的是,两性用品行业越来越备受关注的很大一部分原因是电商、移动互联网的发展,根据数据显示,中国“两性用品”消费方式主要以综合电商和专属两性类APP平台为主,综合电商平台占比接近70%,线下渠道购买“情趣用品”的消费者占比约30%。
      武汉人福KEY刘小波,做两性健康行业里的“长期主义者”
      KEY参加2021API成人展
      从目前电商市场来看,中国“两性用品”已经不再是主打避孕、孕检为主的计生用品,而是逐渐扩展到润滑液、延时喷剂等私密健康用品。最近几年,随着国人两性健康意识的增强,很多年轻人也开始关注到经过科技研发的飞机杯、按摩棒等两性用品。
      作为一家成立十年已久的美国两性私密健康品牌,KEY产品销往北美、法国、德国、西班牙等20多个国家和地区。2011年,由上市公司人福医药引入中国后,便在中国落地生根,致力于推广“将性爱和两性健康护理当作日常生活来拥抱”的科学理念,并针对本土化文化需求,打造“私密化妆品”的两性私密健康产品理念,按照化妆品护肤品的思路,开发推广一系列品牌产品,以满足中国消费者性健康、性愉悦与性和谐的多样性需求。
      2013年聚划算的一场活动上,KEY的一款“斯蒂娜全硅胶缩荫球”产品创下了3天近7万件的销售奇迹,这让刚刚进入中国不久的两性私密健康品牌KEY一炮而红。
      这些年来,KEY始终专注两性健康领域,从两性认知的角度帮消费者赋能,追求更健康的“性福”。
      做两性健康行业里的“长期主义者”
      尽管刚刚进入中国,KEY就取得了不错的成绩,但这些年来,KEY一直也在摸索和沉淀。作为KEY中国区总经理,自2011年起,完成美国KEY与人福医药的合作嫁接后,刘小波一直担任KEY中国区的新品开发、法务、物流供应分管副总。2018年起,刘小波担任KEY品牌联合创始人、KEY中国区总经理,全面负责KEY在中国的品牌推广与服务。
      武汉人福KEY刘小波,做两性健康行业里的“长期主义者”
      KEY中国区总经理刘小波

      在他看来,KEY品牌要在两性私密健康市场中做“长期主义”。“KEY不仅是在卖产品,同时我们也在助推性文化的启蒙和推广,这是KEY品牌始终坚持的初心;除此之外,做最好的产品是我们给消费者的承诺,哪怕前期慢一点、小一点,也要一直坚持初心向前发展,希望KEY这个品牌能长久的印在消费者的心智中。”
      多年以来,两性健康产品都在隐秘中发展,以小作坊、夫妻档的形式汇集在各个大街小巷。由于不被公开和标准化,这些产品整体处于“脏乱差”的环境中,消费者的认知也都普遍处于浅层次的需求认知中,只是把其当做情趣用品,并不能真正意识到两性私密健康产品在生活中的作用。
      在刘小波看来,消费者的这种固有认知并不是一天就能改变的,而KEY想要重构这种“脏乱差”的环境,引导消费者重新认识两性健康产品,也并非易事。这就需要KEY改变被选择产品市场的颜值、内涵与实用场景价值,才能走长期主义,在消费者心中形成认知。
      关注体验与教育
      目前KEY品牌仍然主要研发生产两性私密健康产品,但更加注重用户愉悦体验、用户性教育及两性私密健康产品的创新。
      在刘小波看来,目前市场上的两性健康产品发展仍然有待成熟,有很多痛点亟待解决。“首先,两性健康产品仍然是蓝海市场,在政策上以及宣传上还需要合规,尤其是一些敏感词的使用,需要不断修正产品,保持洞察力;其次,很多两性私密产品并不能被消费者正确认知,大多谈到这类产品,都难以启齿,更不愿意尝试。市场教育仍然需要一段时间,还需要行业的努力。KEY想要让两性健康产品不仅是私密护理,而应该带着愉悦、甚至是安全愉悦加分的价值属性。”
      纵观国内成人用品企业中,几乎没有一家是做前置产品的介入与维养的,比如两性私处维养、抗衰。这也为背靠药企人福医药之下的KEY提供了一个新契机。
      KEY更关注体验和两性教育。
      在体验上,KEY更关注年轻人的需求与想法。将两性健康产品与护肤品的理念相结合,向消费者传递亲密关系的健康与愉悦,在产品研发环节,就更关注消费者深层次的需求,用小支、轻量化的外包装,化妆品体验感的设计,更方便用户携带,采用“小黑瓶”、“日安瓶”等理念给产品的体验感赋予了别样的新意。比如,KEY“啪啪胶”更像是一款优雅的男士香水,KEY小支装润滑剂像极了护肤品中的安瓶精华。
      在品牌宣传方面,KEY抛弃了传统、旧有的花式营销,而是将自身作为一个性教育的传播者,结合微信公众号、微博、抖音短视频平台等不同的媒体内容形式,为消费者传播两性健康及心理知识,树立正确的价值观、两性观。在传递知识的同时也能让更多消费者认识性文化、认知两性心理健康,提升生活品质。在这方面,KEY还专门邀请了专业的男科、妇科医生、心理咨询专家,定期传递心理健康知识。
      用科技赋能两性
      依托于人福医药的科研与产品能力,在产品研发阶段,KEY就注重产品成分的健康和安全性。尤其是一些独特的配方和专利成分,不仅经过了国家认证检测机构的各项标准和毒理试验,不含西药麻醉剂、防腐剂检测等,全方位多维度确保KEY产品的**、使用感受和安全性。
      目前,KEY已经成为中国生殖健康产业协会《外用延时喷剂》和《人体润滑剂通用技术要求和试验方法》团体标准的起草单位之一。这也就意味着,KEY从行业的销售者,变成了规则的制定者,在推动两性健康行业的发展上,KEY奉献了自己的一份力量,积极推动两性健康行业的合规和阳光化发展。到目前为止,KEY积极参与编制团体标准,已经起到了一定的引领作用。
      作为一家科技公司,KEY始终坚持用科技和大数据的力量赋能两性健康产业,同时不断迭代技术和更新产品体验,用行业高标准的要求和产品力,为消费者提供更好的体验。刘小波也希望,在KEY的努力下,两性健康产品行业能够更加标准化,给予更多消费者生活质量的提升。

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