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      醉清风申请创业板IPO,拟募资5.6585亿元
      近日,上海醉清风健康科技股份有限公司(醉清风)向中国证监会提交了ipo项目申请的相关材料。该公司拟发行不少于2,000万股,预计募集资金约5.66亿元人民币(单位下同);本次发行全部为新股发行,原股东不公开发售股份。其中,所募资金约3.25亿元拟用于综合运营协同管理中心建设项目;拟0.72亿元用于一体化仓储物流中心建设项目;约0.88亿元拟用于客服及培训中心建设项目;剩余约0.81亿元拟用于补充流动资金项目。
      醉清风专注于两性健康用品的电子商务公司,是集品牌、产品及平台为一体的综合运营商。公司主营业务为两性健康用品的选品与设计、品牌推广及互联网零售和分销。
      我国两性健康用品市场需求有较大的提升空间,市场前景广阔
      随着电子商务市场的快速发展,我国两性健康用品行业也进入快速发展时期,市场规模不断壮大。同时伴随着社会观念的转变以及在消费升级的背景下,两性健康用品的消费群体不断扩大,客单价、购买频次也不断提升。根据Arizton发布的《SEXUAL WELLNESS MARKET GLOBAL OUTLOOK&FORECAST 2020?2025》数据,我国两性健康用品市场规模预计将由2020年的34.50亿美元增长至2025年的54.50亿美元,年复合增长率为9.58%。
      情趣用品上,随着我国经济快速发展,人们生活水平有所提高,开始注重生活品质提升。加上第三次人口高峰进入青春期、婚恋期,家庭小型化和普遍晚婚晚育,创造了更多的两性私密空间和时间。此外,电商的迅速崛起,以及品类的扩展,中国情趣电商行业迎来井喷式增长,当前市场规模超千亿元。2016年以来,中国情趣电商市场交易规模保持增长的态势。
      数据显示,大部分人购买情趣用品的频率集中在三个月购买一次,其次是一月至少一次,购买频率相对较低。值得注意的是,单身群体购买频率最高,超过一半用户一个月至少购买一次;已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。
      其中,避孕套作为计生类产品,在性观念开放,性需求增加,避孕已成刚需的背景下,在我国的销量也逐年增加。我国人口数量众多,是避孕套第一大消费国。根据智研咨询发布的数据,从2016年开始,中国避孕套销量稳定增长,2016至2019年期间,年复合增长率为6.5%。2020年由于疫情的影响,加上我国出生人口数量逐年下降,生育意愿降低也将驱动避孕套销量增长。
      此外,随着国民生活水平的提高,人们对于美好生活及高质量生活的追求日益提升,对于性健康、性愉悦等自我保健意识也日渐增强。两性健康文化及用品的接纳、普及程度不断提高。我国有着14亿的庞大人口,其中18岁以上的成年人口占比约80%,未来两性健康用品市场需求有较大的提升空间,市场前景广阔。
      主营业务收入稳定增长,规模远超同行
      公司产品涵盖器具类、计生类、服饰类、护理类等全品类两性健康用品。于2020年期内,醉清风于器具类产品取得收入同比增20.81%至4.42亿元,占营业收入的41.37%;计生类产品取得收入同比增31.72%至约3.46亿元,占比32.39%;服饰类产品取得收入1.7亿元,同比减23.92%,占比15.91%;护理类取得收入减2.59%至0.91亿元,占比8.57%;其他收入0.19亿元。从以上数据可知,该公司收入占比较高的产品(器具类及计生类)均于2020年度取得一定增长,也因此其2020年主营业务收入同比增10.67%至10.67亿元。
      2020年,该公司取得综合毛利3.48亿元,同比增4.52%,毛利率32.65%;取得净利润0.97亿元,同比减11.71%。其中,醉清风在收入占比较高的产品中,器具类产品和计生类产品中分别取得毛利1.47亿元及1.01亿元,分别同比增长11.68%及38.06%。
      而与醉清风经营相似业务的公司于2020年经营情况如下:
      从以上数据中可知,醉清风在销售收入规模及净利润上远超于其同行业的其他公司。因此,醉清风在竞争上与同行业类似的公司相比具有规模上的优势。
      多平台、多渠道的运营能力,积累了数量庞大且黏性较强的客户群体
      由于两性健康用品消费具有隐私需求,随着互联网基础设施不断完善,线上电商平台凭借其便捷性、隐秘性、安全性,更满足消费者购买两性健康用品的私密性要求。因此,近几年,醉清风线上销售收入占比均在99%左右,占比较高。于2020年度,醉清风取得线上销售收入约10.48亿元,同比增长9.84%,占比98.19%。
      两性健康用品直接接触皮肤,关系着使用者的生活品质与健康,消费者对产品的品质要求较高。同时,由于涉及隐私,消费者更倾向于选择其信任的商家购买。对于消费者而言,用户粘性是综合体现一个商家的产品品质、物流配送能力、客户体验等方面的重要参考因素。
      在线上销售渠道这一方面,截至2020年末,公司已在天猫、淘宝、阿里巴巴(1688)、京东等主流综合电商平台,以及自有平台伊性坊商城开设了21家自有店铺,积累了数量庞大且黏性较强的客户群体。根据生意参谋数据,截至2020年末,公司天猫醉清风旗舰店累计粉丝及会员数量已分别达到180余万、130余万,2020年浏览量超过7.60亿次,成交用户数量超过753万人(以用户昵称为统计维度)。报告期内,伊性坊商城月均活跃分销客户超过2,000个。
      根据生意参谋数据,凭借线上销售的优异表现,报告期内公司天猫醉清风旗舰店交易指数在天猫成人用品/情趣用品类目连续3年领 先,自有品牌谜姬、霏慕流量指数分别在天猫成人用品、情趣内衣类目连续3年领 先。
      此外,公司为增强公司销售渠道的多样性,提高公司自有品牌、总代品牌市场占有率和品牌知名度,提升公司在两性健康用品行业的影响力,报告期内公司持续拓展了平台客户阿里健康大药房、天猫超市、天猫国际,加强和京东自营业务合作,进一步推动业务规模的增长。
      “自有品牌+总代品牌+其它代理品牌”的品牌体系
      对于两性健康用品电商企业而言,能够获得其它品牌方授权、成为品牌方的代理商或总代理商,有利于完善自身产品品类,抢占更多市场份额。一般而言,品牌方对代理商的授权是一种互信互利的长期合作关系,尤其在选择总代理商时,会综合考虑其规模、销售渠道、运营管理能力等方面因素,要求较高。
      公司依托“自有品牌+总代品牌+其它代理品牌”的品牌体系,建立了完善的两性健康用品产品体系。公司主要自有品牌有行业知名品牌谜姬、霏慕;代理品牌有100余个,包括杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等知名品牌。公司和相关品牌及供应商相互合作共赢发展,形成长期稳定合作关系。
      醉清风此次募资,能更低成本地筹措资金来发展自身的业务,扩大业务规模,补充流动资金。此外,凭借多平台的销售渠道、数量庞大,粘性较强的客户群体以及自身的品牌体系等优势,醉清风未来业务的发展不容小觑。

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