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    • 玻尿酸正在通过避孕套变现:加入一个概念 溢价高达8倍以上

       

      “玻尿酸就是透明质酸,当做润滑液已经很久了,各大避孕套厂商表示这都是老黄历了,即使不叫‘玻尿酸避孕套’,成分中也含有透明质酸,情趣用品厂商的润滑液也基本都是玻尿酸。这波宣传就是运用了一个信息差,很多人不知道透明质酸就是玻尿酸;就算知道,很多人也不清楚避孕套原本就在使用了。”

      玻尿酸正在通过避孕套变现:加入一个概念 溢价高达8倍以上

      作者:FrankYang 雨晴 编辑:丽雅 排版:忠瑞

      万物皆可玻尿酸,避孕套正在成为玻尿酸行业的摇钱树。

      在玻尿酸巨头华熙生物的强劲推进下,刚刚才被国家批准可用于食品的玻尿酸就开始以迅雷不及掩耳之势出现在各种各样的食品之中,联合乐乐茶推出玻尿酸奶茶,联合北京中农华威制药股份有限公司推出玻尿酸狗粮,还有华熙生物自己推出的玻尿酸饮用水,玻尿酸软糖等等。

      就连避孕套这种早就开始使用玻尿酸的产品,也借机又炒了一波概念,而且目前正在创造着供不应求的销售神话,杰士邦联合华熙生物推出的玻尿酸避孕套在京东的销量就已经超过100百万,第6感的玻尿酸避孕套销量达到了200万以上。

      那么,玻尿酸避孕套到底靠不靠谱?有没有相关的科学依据?性价比如何?再或许,避孕套其实只是玻尿酸企业To C道路上的一个偶然性的布局。不过,有一点要注意,该类产品的投诉以及差评中,很大一部分都是过敏,这是正常避孕套很少出现的状况。

      01 众多品牌推出玻尿酸避孕套

      通过智商税研究中心的调查,目前市面上主流的玻尿酸避孕套品牌如下,杰士邦、冈本、第6感、大象,还有类似名流、陌陌、尚牌、37.5、BD等不知名品牌,但是这一类别的避孕套在京东的销量都在20万以上。

      其中,第6感和杰士邦是这个赛道里目前销量最大的两个品牌,杰士邦多款玻尿酸产品的销量都在百万以上,第6感的玻尿酸避孕套销量也超过200万,杰士邦的产品好评率在99%,第6感的产品好评率则在98%。

      目前,销量最好的两家避孕套企业,杰士邦和第6感均选择与华熙生物合作,其他几个品牌的玻尿酸来源渠道各有各的不同,事实上玻尿酸进入避孕套行业最早可以追溯到2010年以前,只是玻尿酸概念在那个时间段并没有这么火。

      “在成人用品行业,避孕套、润滑液这些产品十几年前就开始大量用透明质酸,只是那会儿玻尿酸的概念不火,也没人当回事,现在华熙生物一下子把玻尿酸这个概念搞得到处都是,所以玻尿酸就成了很多产品溢价的砝码,其实很多别的品牌的产品,尤其是润滑液,成本表里也有透明质酸,只是大家觉得没啥宣传的必要,就没有提炼到销售宣传点里。”一位杜蕾斯前市场部人员告诉智商税研究中心。

      那么,突出玻尿酸之后,对产品的溢价和销量到底有没有影响呢?

      以杰士邦极肤玻尿酸10只装为例,京东价格139元,003至薄玻尿酸10只需要89元;而没有玻尿酸概念的普通杰士邦避孕套,LOVE系列10只避孕套,只需要15.9元;也就是说,加入了一个玻尿酸概念之后,避孕套的溢价高达8倍以上。

      而玻尿酸的成本又如何呢?在B站和小红书上,均有网友用原材料自己合成透明酸质,成本大概5元钱一公斤;大厂的生产成本可以从华熙生物的公开报告中一窥究竟,在华熙生物的招股说明书中,“私密护理产品线”属于医疗终端产品研究方向,而2020年财报显示,该条线产品的毛利润率84.55%,是4个产品分类中毛利率最高的。

      此外,据智商税研究中心从杰士邦处了解到,玻尿酸产品非常受欢迎,经常会出现缺货情况,从京东可怕的销量上,也可以管中窥豹了。

      02 体验到底怎么样?

      京东是少有的重视评价真实性的电商平台,在杰士邦和第6感的京东旗舰店的产品评价中,都有多达几千条的差评。

      比较突出的一个问题就是过敏,很多用户反映在使用了玻尿酸避孕套后,出现干涩刺痛的症状,还有一些用户有私处瘙痒的症状。

      用户德**4在评论中说道:“用了两次都出现私处瘙痒,过两天自己就好了,第一次还以为是自己的问题,第二次使用还是出现了瘙痒问题。”

      该用户40天后依然追加评论,产品比较有问题。

      用户听**落表示:“体验非常不好,用了之后火辣辣的,手一摸还有一层很腻的**。”

      客服随即回复表示,白色粉末为玉米粉之类的隔离粉。

      对于过敏情况,大多数用户均反应,产品因为外包装被拆开了,品牌商还不允许退货,基本只能让消费者吃这个亏。

      杰士邦重点推出的003玻尿酸安全套,宣传时是这么描述的,凭借添加了800mg玻尿酸润滑剂的0.03mm的天然乳胶套体,杰士邦003玻尿酸安全套以裸入般贴服带来润滑体验,备受女性消费者的喜爱。玻尿酸具有高保湿与超水润及清爽的特点,是众多医美及大牌护肤品的主要成分,而添加玻尿酸润滑剂成分的安全套,不仅能够滋润私处,改善干涩、异物感、疼痛等问题,更具有只要清水清洗即可清洗干净,无残留、清爽不油腻的特点。

      那么,科技创新是好事,玻尿酸主打的人体无排斥,不过敏的**,却在实际使用中屡屡出现产品过敏现象,这又如何解释呢?智商税研究中心在微博、小红书、黑猫投诉等平台,均能找到玻尿酸过敏的案例,那么无论是华熙生物还是杰士邦,所宣传的**到底靠不靠谱,玻尿酸又到底适不适合做避孕套的组合成分?

      03 宣传中的智商税成分

      在一众奇奇怪怪的玻尿酸概念产品中,玻尿酸避孕套应该是最有科学依据的一种,毕竟玻尿酸本身就有润滑作用。

      某医科大学医生谢志强(化名)表示:“玻尿酸就是透明质酸,当做润滑液已经很久了,各大避孕套厂商表示这都是老黄历了,即使不叫‘玻尿酸避孕套’,成分中也含有透明质酸,情趣用品厂商的润滑液也基本都是玻尿酸。这波宣传就是运用了一个信息差,很多人不知道透明质酸就是玻尿酸;就算知道,很多人也不清楚避孕套原本就在使用了。”

      除了润滑之外,天猫名流官方旗舰店客服在宣传中还使用了“0硅油,更健康”的说法;马应龙大药房旗舰店客服回复的截图中也含有“玻尿酸避孕套当中添加了一种无害硅油作为润滑剂”。看来,洗发水的“无硅油”趋势,已经开始延续到了避孕套领域。

      对此宣传,谢志强称:“硅油也是长期被污名化的成分,其实硅油安全稳定,用在洗发水里可以增加润滑感,洗完还能在头发和头皮上形成薄膜,起到滋润作用。”

      智商税研究中心进一步问及硅油用在润滑液里是不是有不好清洗的问题,谢志强表示否定:“首先,皮肤本来就需要薄膜来形成皮肤屏障。其次,用后洗个澡,冲一下也就没了。”

      至于客服表示的玻尿酸避孕套的其他好处,比如延时作用、保湿作用,谢志强认为都是智商税。“透明质酸根本就没有什么延时的作用,要是有,爱美客和华熙生物还有昊海的股价不得上天。外用的透明质酸,除了润滑,也就只剩下保湿了,但其实就避孕套上面的那点润滑液,基本只够最开始时候的润滑,很快就会被消耗殆尽,后续的润滑还是靠女性阴道的分泌液,更别提什么保湿了,说白了还是噱头。”

      针对天猫第6感官方旗舰店003安全套的宣传图,传统避孕套“粘腻、干涩、不滋润、难清洗”,而这款避孕套“更顺滑、高保湿、更滋养、易清洗”,谢志强表示:“我没有看到具体的配方,所以只能推测,应该是加了一些小分子量的玻尿酸,所以质感相对来说更清爽,玻尿酸浓度比较高,或者分子量比较大的话,就是会感觉更涩。”

      谢志强的推测在第6感的宣传中得到证实,其宣传页中有“润滑剂多达1000-1100mg,加量润滑100%”的表述。这么看来,玻尿酸避孕套如果“更顺滑”,价格偏高也无可厚非,毕竟使用了更多的原材料。

      04 最大的受益者是谁

      这波二次炒作中,最大的受益者是谁?直接受益的,肯定有各个生产玻尿酸避孕套的品牌方。仍然以上文中提到的杰士邦为例,10只避孕套加了玻尿酸后身家直接涨价50元,涨幅高达56%。如果玻尿酸含量翻倍,的确成本要上升,但50元都够再买杰士邦的零感超薄套套30只了,玻尿酸含量增加会导致成本上涨56%吗?

      除了避孕套品牌方,受益最大的,还有玻尿酸生产厂商。

      据客服和内部人士消息,至少第6感和杰士邦的玻尿酸都是从华熙生物采购的。仅第6感玻尿酸避孕套,京东官方旗舰店评论数加天猫官方旗舰店销量总和已经超过300万,按一只避孕套含1000mg玻尿酸计算,已经卖出的避孕套需要玻尿酸已超过3吨。

      参考华熙生物年报中关于“医疗终端产品”的数据,2020年其他医疗终端产品共计实现收入 0.51 亿元,同比增长 378.16%。虽然目前在总营收中占比还不高,但已经是所有细分品类中增长速度最快的一项。

      难怪华熙生物的股价几乎一路向上,市盈率208,昊海生科的市盈率也有120,爱美客市盈率更是高达313,未来发展的想象空间真的够大。

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