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    • 情趣用品皇帝的创业路,“爱侣”发展历程回顾

       

      上世纪70年代末,老吴是温州一家电风扇厂厂长,据说温州第一台电风扇就是经他手造的,那个年代比较敏感,当时有人举报老吴 “贪污” 了厂里4千元,老吴一气之下辞职,从此再没碰电扇生意。

      80年代,老吴跑上海做电机生意,儿子也帮忙打理,小吴天性聪颖,1988至1994年间担任其分公司经理,父子成为生意场好搭档。

      1994年,电机生意走下坡路,父子商量另谋生路,一个偶然机会看了一本香港杂志《太阳与月亮》,杂志介绍北京人民医院白塔寺旁开了中国第一家成人用品商店,出于温州人的敏感,父子觉得这东西有搞头,当即买了飞机票进京考察,发现店里客流不断,产品从100-500元不等,毛利率不低,回到温州父子抵押房产贷了100多万,拨出50万在温州开了第一家 “亚当夏娃” 成人用品店。

      开店第一天就卖了2000多元,利润1000多,第二、三天分别卖了3000多、4000多,半年后小吴单飞,在上海也开了一家,开业当天营业额高达37000多元,90年代这可是一笔巨款,几年间父子一起开了20多家连锁店。

      当时生产和销售成人用品属于犯罪,父子俩如履薄冰,每开一家店都是以 “生殖健康” 名义与当地计生部门合作,慢慢地政策也开始松动。

      成人用品店主要卖各种 “进口货”,说是进口,其实不少是本省奉化地下工厂生产的,开过工厂的老吴托人从日本带来一些样品,并租下温州市郊一间玩具厂,依样画葫芦地开模生产,并让身边亲朋好友试用,由此慢慢从零售拓展到生产。

      2000年上半年生意迎来转机,几位日本人上门洽谈,双方决定成立一家合资公司,代工生产情趣用品并出口日本,生意蒸蒸日上,2002年,美国《时代》杂志专门采访了吴家父子,还给小吴送上一个 “中国xing用具大亨” 的称号。

      打响名号的吴家父子店吸引了众多媒体采访,2006年温州一家媒体参观完店铺后这样报道:

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      小吴总会建议来访者亲手触摸他们公司的产品,尽管那可能需要一点勇气。这些仿真xing器官和人体模型外面覆盖着一种被称为“loveskin”的特殊材料,摸起来跟真人的皮肤没什么两样——除了有点凉。“可以加温到37.5度的。”他笑着说。

      37岁的小吴是温州市XX保健品有限公司的总经理,该公司是亚洲最大xing玩具生产商。在他们数百平米的展示厅里,陈列着数千种形色各异的产品。那些半透明的深蓝色、暗红色、橙色、浅绿色的仿真男xing器官在控制器的操纵下还会摇摆和震荡;而充气的女xing人体模型,统统是金黄色、酒红色、栗色头发的西方女性模样,她们把血红色的嘴张成“O”型,双臂向前伸展,站成一排的时候活像正在唱出最后一个音符的女高音。

      2015年公司跑到新三板上市,翻开股份转让说明书,公司主要生产健慰器产品,占营收86%。

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      外销占了85%。

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      翻到财务部分我惊呆了。

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      虽营收过亿,但每年净利润都是亏的,2015年又亏了7千多万。

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      究其原因有二,当时公司大张旗鼓开发了一款vr电臀,由波多野结衣老师真人倒模,还请来麻仓优老师站台。可惜产品面向的市场是美国,老外不买波多老师的账,而公司也在没有完成欧美市场高质量标准要求的情况下大批量生产,造成大批质量投诉,电臀大量积压。

      其二公司在资本推动下收购了美国洛杉矶的一家同业公司,老外工资太高,导致管理费用连年高企。

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      就这样一直亏一直亏,20年上半年疫情来袭,宅经济崛起的大背景下公司还在亏,上半年净利润负536万。

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      亏损的坑主要由亚当夏娃门店的现金流和融资的钱来填,21年5月终于迎来转机,公司发布退市公告,投资人终于看不到亏损数字了。

      (亚当夏娃不包含在上市公司)

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