• 注册
  • 查看作者
    • vitabilla总经理李同成专访—性商7周年行业访谈系列

       

      vitabilla总经理李同成专访—性商7周年行业访谈系列

      唯它彼乐总经理李同成先生

        性商网:如何看待性商这7年来的发展?
        唯它彼乐总经理李同成:从默默无闻到如今行业媒体的领头羊,对性商我们一直非常关注,我们企业愿与性商共同发展,一起进步。

        性商网:在性商成立七周年到来之际,有什么想对性商说的吗?
        唯它彼乐总经理李同成:性商的刊物和网站都非常的好,厂商和批发商都能从中获得很多有用的信息,给我们的工作带来了不少的便利,也给厂商品牌的推广起到了很大的帮助,希望性商越办越好,希望成为业界的的领军品牌。

      vitabilla总经理李同成专访—性商7周年行业访谈系列

        性商网:通过几年的努力,取得了非凡的成就,贵司是如何做到这点的?未来三年的战略目标是什么?
        唯它彼乐总经理李同成:通过多年的努力,目前VitaBilla品牌已经取得了一定的成绩,赢得了消费者的喜爱。如果要说是如何做到这一点的,那就离不开新颖的产品款式,过硬的产品质量和合理的市场价位,以及广大用户上佳的口碑。未来三年VitaBilla将坚持开发更好的产品款型,一如既往过硬的产品质量,悉心服务消费者,力争让每位女性都能穿上VitaBilla内衣,享受高品质内衣带来的生活情趣。

        性商网:您觉得我们行业的企业想要在目前的市场竞争中保持领先,最关键的是什么?
        唯它彼乐总经理李同成:在内衣行业,尤其是情趣内衣,产品款式和质量是我们企业的生命,VitaBilla之所以能够赢得消费者的广泛喜爱,正是因为这点。

      vitabilla总经理李同成专访—性商7周年行业访谈系列

        性商网:谈谈您个人的领导风格、价值观和贵司的企业文化?
        唯它彼乐总经理李同成:
        我公司的企业理念是:
        诚正
        做事,一定要秉持「诚」与「正」的原则
        而待人,则要用「宽」与「柔」的态度。
        信实
        信心、毅力、勇气三者具备,天下没有做不成的事。
        专精
        经营要「专」,产品要「精」
        假如三心二意无定性,四处徘徊不专精,
        尽管条条道路通长安,却永远无法到终点。
        革新
        革除旧有经验包袱及信念思维,
        心胸放开,则处处是机会。
        创新不是口号,而是要落实在日常的生活与工作中。
        贡献
        人生在世,不能无所事事,懵懵懂懂而虚度一生,
        应发挥我们的良知良能,造福人群。
        与其担心社会现状,不如化作行动,并付出一份爱心。

      vitabilla总经理李同成专访—性商7周年行业访谈系列

        性商网:您觉得贵公司吸引加盟、代理商的优势条件是什么?
        唯它彼乐总经理李同成:加盟VitaBilla的10大优势
        渠道管控有序,保证各地代理商健康发展,获利有保障
        市场上同类品牌中折扣率更低,代理利润空间超大
        每年新款优先供应代理商,新款代理商优先卖优先赚
        代理商享受1000-2500元的店面装修补助
        免费设计专属海报、灯箱及彩页,总代理商享受2500元宣传补助
        在成人类权威网络/杂志媒体和展会上均有品牌展示,有利于树立品牌形象
        合作均免费提供VitaBilla产品全系列画册,方便加盟商店面销售
        免费提供通用店面陈列效果图,协助加盟商形象店或专卖店选址
        公司派专人培训代理商业务人员、导购人员,让代理商快速上手,展开销售
        免费提供开业策划方案及季节性的促销方案

        性商网:作为中国成人行业的领先者,您对行业和贵企业的未来的展望?
        唯它彼乐总经理李同成:希望中国成人行业能够健康有序的发展,坚决杜绝假冒伪劣产品,绝不损害消费者的利益。真正用良心做企业、做产品,做让消费者放心的好产品。

        性商网:贵司究竟靠的是什么法宝,平步青云,创造了电子商务的神话呢?
        唯它彼乐总经理李同成:其实VitaBilla的成功没有特别的什么法宝,对于渠道,我们真正一碗水端平,为每一个加盟商、代理商尽心服务;而对于消费者,我们拿出最大的热情来服务,让每位购买VitaBilla产品的顾客都感受到优质的产品和品牌的价值。

        性商网:就快到下半年的旺季了,贵司接下来将有何大的动作吗?
        唯它彼乐总经理李同成:下半年,公司再推出一个品牌——”AquaAngel”,中文名为:渥恋。品牌传达的享乐鲜活的理念。品牌定位于中低端市场,价格更贴近于大众消费群体。
        AquaAngel渥恋意在传达给消费者流行.享乐.超值.性感的独特感受。以下是AquaAngel渥恋的四大品牌定位:
        Feel fashion流行  献给恋人们~来自日本台湾最新、最流行的情趣内睡衣衣时尚款
        Feel enjoyed享乐  献给恋人们~活出自己、活在当下;分享恋人们的性自主的美妙时刻
        Feel valued 超值  献给恋人们~全系列款式超低价拥有,品质不打折,享乐鲜活不用在花大钱!
        Feel sexy性感   献给恋人们~全系列款式性感度、挑逗指数破表,做爱做的甜蜜度百分百!

      vitabilla总经理李同成专访—性商7周年行业访谈系列

        性商网:对于刚加入这个行业商家,请您给他们几句忠告?
        唯它彼乐总经理李同成:选择正规厂商,知名品牌的产品,产品质量、售后服务都有保障。不要贪图短利而选择小工厂、小作坊的产品,最后坑了消费者,又砸了自己的招牌。
      诚信经营、消费者满意生意才能做的长久。

        性商网:有没有要对您现有合作代理商说的话?
        唯它彼乐总经理李同成:
        非常感谢您成为VitaBilla唯它彼乐品牌代理商,并做为贵店行销推广主力产品之一,为了让我司产品能成为贵店的主要获利产品,我们将尽全力支持您开展各项网店行销工作,善尽品牌原厂商的责任,共创更辉煌的佳绩。
        「流量、形象、产品、价格、促销」已成为当今网店获利的主要关键战略,VitaBilla品牌经由国际化  专业品牌行销团队努力,已获得多项成功的市场经验。我们相信, VitaBilla有足够的智慧与经验能为贵网店、实体店面等在产品行销推广上达到倍数的加分效果。期待透过各项工作的开展,将有助于贵公司、网店、门市等获利倍增。
          最后 祝福贵网店业务蒸蒸日上、四方聚财、财源广进。

      vitabilla总经理李同成专访—性商7周年行业访谈系列

        性商网:作为国内一线知名高级品牌,可否谈谈情趣内衣、睡衣当前市场的态势,让更多的想要加入的网店创业者了解?
        唯它彼乐总经理李同成:从连云港等小工厂、家庭作坊的崛起,细看情趣内衣发展轨迹…
         2008年对于淘宝成人类情趣内衣产品,是一个别具意义的一年,随着网购已成为当今最流行的消费方式之一,情趣内衣市场从08年进入了一个快速发展的阶段,卖家”疯狂”的争相销售情趣内衣产品,造成供应厂商、家庭小作坊厂、品牌商等百家争鸣的概况,过去三年市场主力卖家多数采用超低单价,甚至亏钱赚信用,炒爆款等销售手法,更将情趣内衣市场推到最高峰;也由于大量低价销售行为,伴随来的是更劣等的质量,于是出现了连云港等地小作坊厂的崛起。
        今天连云港等小作坊厂,所生产出来的产品已经与”低价、做工粗糙、伪劣”画上等号,截至2012年的今天,淘宝成人类情趣内衣市场,因为过去几年的”疯狂低价销售”行为,已经发生了结构性的改变,而大部份这类目的大小卖家及厂商却还沉溺于过去的销售荣景,无法自拔,导致对这类产品市场需求产生质疑、甚至失望等种种疑虑。

      vitabilla总经理李同成专访—性商7周年行业访谈系列

        性商网:针对情趣内衣、睡衣当前市场的网络态势,请再深入与大家分享?
        唯它彼乐总经理李同成:好的。
        以下将针对淘宝的成人类网店的市场结构做深入的探讨及分享,希望有助于创业者在销售这类产品时,能拟定更精准的营销战略及战术应用,突破目前成人类市场”只赚信用、亏钱拼流量、低价倾销、低获利、低毛利”的思维格局。

        淘宝的成人类营运模式势必创造出两种不同型态的卖家、第一类只占全类目加总不到1%(约250家)的家数,转型或成为成功的电子商务专业大卖家,另一类占99%(约24,750家)以上,沦为类似大街上摆地摊般的可悲小卖家。
        目前淘宝成人类目高达2.5万家店,开网店完全无进入门坎,比真正摆地摊还容易,批货也非常简单!只要上阿里巴巴等批发网搜搜,成千上万高达几十万笔产品,几千家厂商都能拿到货;99%以上卖家都是这样搞的,试想一下,难怪摆地摊真难赚,有一顿没一顿;因为从开店到进货、定价等完全没有任何区隔优势,能赚的了钱吗?
        较有经验的大卖家,多数则采用”一家店就是一个牌子”的运作方式重新将产品拍照,再贴上自己的牌,但是价格却与地摊卖家标价一样,这类卖家通常能较为成功,但仍无法突破目前万家争鸣、低价倾销、血流成河的现况。
       
        从以上说明可以总结出市场几个现象:

        一、过去四年,上千家情趣内衣厂家争相投入生产,并在阿里巴巴与淘宝同步开店,价格曝光严重,原本是供货给卖家的货,因为太竞争,索性跳过卖家批发,自己按批发价直接卖给直接用户,因此造成从衣服款型、价格到图片等泛滥成灾…难怪卖家哀鸿遍野?质疑这市场的量到哪去了?这类产品到底哪出了问题?怎么卖不动?
        二、成人类目共有2.5万卖家,争抢市场份额,挑选及批发的产品几乎为市场同质性商品,毫无区隔,因为产品同质性高,99%以上卖家只会玩价格战,而价格战的背后就是「更低价战略」,如果仔细观察市场内衣热销产品价格,不难发现均集中在10元上下的定价,藉以引流量赚信用,但请注意这销售量过千的假象背后,市场能不乱吗?真有钱赚吗?
        三、成人类在淘宝总类目中,成交值一直徘徊在72-74排名之间,这意谓类目卖家无法跳脱同质性产品市场及低价销售思路,使得这类产品类目尽管属于朝阳行业,是两性生活必备品行业,仍然无法让排名靠前。
        四、因为这类目产品线,无论是用品、套子还是情趣内衣,过去市场封闭,卖家能选择的品牌很有限,在「你有我也有」的产品同质性下,为了生存,低价冲量倾销的背后,多数卖家均是贩卖假货伪劣商品的黑心卖家,这市场能不杀红了眼,血流成河?
        五、目前情趣内衣市场多数卖家,大多与大卖家网店采用经销寄卖、代发货模式合作,完全无经销门坎,图片拍摄模式泛滥成灾,漫无限制的发展经销家数。试想,满大街都在卖相同品牌的商品,这产品能好卖吗?
         六、多数大卖家也代理高价内衣品牌产品,藉以获得较高的获利,因此与店内原本自行批发进货或者贴牌的低价款混着卖,总觉得,反正高价低价都有卖,可以提供更多的选择给买家,一方面要吃”红海低获利冲量”市场,一方面又想卖点”蓝海高获利”市场,表面想想确实很有道理,但再仔细想想,如果你是买家,你要如何判断买低价款还是品牌款,如同在百货公司的高档专柜旁地上兼卖着地摊货,这样对吗?有人这样卖吗? 也难怪这些市场品牌衣服都卖的不好,相对也影响地摊货销售数量。

        针对以上市场概况论述,也难怪!我司与业界领袖网店老板接触时,对情趣内衣市场无论是高价品牌代理还是低价自行批发商品,常听到一个心声就是: 「对这市场心灰意冷、没市场需求」;「高价卖不掉,低价也不见的好卖又没钱赚」;「这类目真不行!无法有新的获利增长点了! 」。

      vitabilla总经理李同成专访—性商7周年行业访谈系列

        性商网:如何才能有效推广VitaBilla情趣内衣产品呢?
        唯它彼乐副总孙京宁:  综合市场态势,我们建议如果要销售VitaBilla产品,我们提出以下观点,提供大家参考。
        一、”历史说明一切,不合理的事物不会持续太久,习惯终将被更好的所取代”。
        放弃主营贩卖低端劣质情趣内衣产品才是王道,这类的产品,质量及价位远远满足不了你的获利与你客人对质量的要求,不要再相信绝对低价就是王道,因为市场已经乱成一团,改变,才能带来成功。

        要推情趣内衣产品就主攻卖中高档,代理品牌不要超过1-2个,全力主推,提高网店的设计形象,藉以吸引高端客户购买,达到新的获利增长点。

        如果你打算只卖地摊货抢占低端市场,那么你就要真能杀红了眼,也许您是可以尝到信用倍增及带动周边产品小额获利的成功滋味;但请记得这市场一个比一个卖家更会玩低价策略,如果你是这么想的,那别指望可以卖VitaBilla系列产品来获利,换句话说,我们也不会希望您是这样的代理商,因为这完全是耗费您的时间与金钱,如同在百货公司的高档专柜旁地上兼卖着地摊货,这样有机会吗?

        主推我们的品牌,才有机会获利,我们采取限量限家发展代理商,我们会保护您的代理权益,谁说成人类只能卖低价,我们已有成功的案例告诉您,成人类市场,高端情趣内衣依然接受度畅旺,你想想,10年前的工资与十年后的工资差别是很大的,买家购买力也不断提升,把销售低价劣质的观念与包袱丢掉吧!历史终将被改写。

        「流量、形象、产品、价格、促销」,网店关键五命脉,已成为当今网店获利的主要关键战略,网店的页面设计等产品表现形象,以跃居网店成功与否的第2关键,可见优良的网店形象与品牌传达形象设计,会让目标消费者感受到无比的消费信心及增加信赖感,促进销售进而达到购买的目的。网店形象非常重要,毕竟是2.5万家在这厮杀,除了找到好品牌,你也要特别注意店铺形象的塑造,下一波网店淘汰赛关键就在于店铺形象战略,您准备好了吗?

      >> 点击查看企业专访更多信息

    • 生成海报
    • 0
    • 0
    • 0
    • 4
    • 请登录之后再进行评论

      登录
      • 回帖总排行
      • 采纳总排行
    • 熊二
      熊二
      174次回帖
    • @小雨
      @小雨
      169次回帖
    • 九醉的小子
      九醉的小子
      161次回帖
    • aqcmqk
      aqcmqk
      154次回帖
    • pyf520
      pyf520
      147次回帖
    • 795200qa
      795200qa
      136次回帖
    • 管樂_348
      管樂_348
      120次回帖
    • 果女
      果女
      116次回帖
    • 蚂蚁集团
      蚂蚁集团
      107次回帖
    • WY027479
      WY027479
      104次回帖
    • 爱果女
      爱果女
      1次被采纳
    • 分享社区

    • 签到中心
      果女排行
      话题中心
      幸运抽奖
      果女监狱
    • 发布
    • 任务
    • 返回底部
    • 单栏布局 侧栏位置:
      关闭窗口
      下载海报