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    • 日本典雅TENGA—性商行业访谈

       

      日本典雅TENGA—性商行业访谈

      TENGA创始人松本光一

      “性欲和食欲、睡眠欲,其实是一样的,都有助于人的身心健康。”——TENGA创始人松本光一在接受采访时这样说。

      TENGA取名于日文“典雅”的发音及意涵,该公司成立第一年即售出超过100万件商品,所有的产品年销量现能达到700万。

      一个直观的数字——每3.5秒可售出一个畅销产品。至今,TENGA在包括欧美在内的45个国家均有发售,而中国是全球增长最快的一个市场,业绩不容小觑,仅2016年,国内的销售额便达到5200万人民币,业绩较同比增长170%,核心消费群体集中在20至30岁的男性和女性。

      日本典雅TENGA—性商行业访谈

      值得一提的是,TENGA目前90%的产品是依靠电商渠道发售。今后,品牌方也将开拓超市、大卖场、药妆店、便利店等市场,让TENGA成为一种日常用品。

      “基于过去的5年,TENGA已在中国奠定良好的基础,此次快闪店的推出是希望让更多的人了解TENGA,知道TENGA产品传达的理念。”TENGA创始人松本光一说道。

      传递坦诚的性理念 让“性”更阳光

      成人用品常被看做是猥亵、不健康的商品品类,而站在使用人角度,自慰后甚至会产生难为情、罪恶感的不良体验。

      松本光一在设计推出TENGA的主旨就是,希望通过典雅的形象转变大众对性需求的刻板印象,成为一个提供健康性生活的综合型企业。正如他介绍的,TENGA并不是纯粹地生产和销售成人用品,而是致力于帮助大众普及正确的性知识,预防相关疾病。“

      我们希望把这个新品类变得极其普通,像很多常见的日用品,让消费者大方地购买,安心地使用,由此让所有人享受性的快乐。”松本光一说,这也是他创业的初衷,“性并不完全是黄色、猥亵的东西。性欲和食欲、睡眠欲,其实是一样的,都助于人的身心健康。”

      如果能把这种本质的想法传递给传统、保守的人,认认真真地提供给消费者优质、舒适的产品,扎扎实实地打好口碑,松本光一相信,他终能让消费者接受TENGA的这一理念。

      女性的产品 由“她们”自己设计

      TENGA一款经典男性产品:飞机杯。全球一年销量高达百万个,兼具一次和多次使用功能。为了符合当地的消费喜好,在中国则销售螺旋图案的飞机杯。从各大销售平台的评价可见,其舒适感和多样化的体验得到了肯定与好评。

      随着男性用品得到了市场的认可,女性用品也开始尝试在市面推出。2012年3月,TENGA在中日同步推出了Iroha女性用品。其中,Iroha雪人是中国销售最好的女性用品,该材质采用的是可以生产盘、碗的食品级硅胶。

      日本典雅TENGA—性商行业访谈
      Iroha雪人

      不同于市面上的女性成人用品基本都由男人研发、生产,Iroha女性用品研发团队全部由女性研发人员组成。

      “只有女性自己才最了解她们需要什么。”在研发这些市场上前所未有的产品时,每一步都非常谨慎,松本光一介绍说:“发售之前,我们会对产品进行反复试验、改良。发售后,会收集用户的使用意见,将部分意见加入到产品的改良中。”

      对于那些现有较好的性生活,仍希望拥有更好的消费者,TENGA也将其需求列入下一步研发计划。

      更大的需求 需要更多的产品

      “我们要成为提供健康性生活的综合型企业,同时在全球构建一个性健康的市场。”

      据介绍,TENGA在日本成立了TENGA Health Care,从事医疗方面的业务,其治疗领域主要涉及早泄、不孕、老年人的烦恼等,Health Care还与医生合作、进行临床实验、研发医疗器械。

      有数据表明,中国成人用品市场规模为600亿元人民币左右。TENGA在今年的中国市场规模有望突破9500万。“目前,一款精子观察器的产品将于11月在中国市场亮相。”松本光一说,未来两年内,TENGA在中国的市场体量将达3亿人民币。

      “我常到中国来,我觉得这里充满时尚与活力,中国人都非常努力地推动着国家的前进和变化。”松本光一说,他深受这一氛围的感染,也会继续加油,不断打造让中国的消费者更信任的产品。

      性商网采访TENGA实录:

      性商网:请您谈一谈目前公司的主打产品以及产品特色,是什么让您对您的产品如此有信心呢?

      TENGA:TENGA,我们的产品特色业内人士都知道

      性商网:通过一年多的努力,Tenge已经驰名业内,贵司是如何做到这点的?未来三年的战略目标是什么?

      TENGA:本公司进入中国才一年有余,未来三年的目标是不断提高TENGA的品牌知名度,让更多的消费者知道TENGA,使用TENGA,喜欢TENGA。

      性商网:您觉得我们行业的企业想要在目前的市场竞争中保持优势,最关键的是什么?

      TENGA:不断地努力创新,更加了解客户的需要以及满足这些需要。

      性商网:谈谈您个人的领导风格、价值观和贵司的企业文化?

      TENGA:还未形成具体的企业文化,正在探索中。

      性商网:您觉得贵公司吸引加盟、代理商的优势条件是什么?

      TENGA:品牌实力以及服务

      性商网:都说21世纪什么最贵,是人才最贵。请问贵司将为公司员工提供的平台是怎样的呢?

      TENGA:根据每位员工的特色以及个性,使员工充分发挥自己的潜能,提高工作积极性

      性商网:在国外市场,贵司深受追捧的产品,有哪些独到之处?

      TENGA:本公司产品为日本制造,质量卫生方面放心,产品设计独特健康。

      性商网:产品来到中国,对中国市场有哪些看法及贵司的核心竞争力有哪些?

      TENGA:中国是个有潜力很庞大的市场,目前还缺乏对品牌的凝聚力。我司的竞争力是不断地满足用户需求,提高用户满意度。

      性商网:如何看待性商这7年来的发展?

      TENGA:发展得很平稳,看到了性商这7年来的努力。

      性商网:在性商成立七周年到来之际,有什么想对性商说的吗?

      TENGA:希望能够为这个行业的健全发展继续出力

      性商网:对性商未来的发展有什么建议?

      TENGA:向终端用户宣传产品

      日本典雅TENGA—性商行业访谈
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