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      伟哥在华年均销售额超5亿零售总额冲10亿

        这家传统的医药公司正在试图改变这种局面。昨日,辉瑞中国零售副总监张锐在辉瑞“天龙八部”大零售年度总结会上告诉《第一财经日报》,自今年正式启动“大零售”战略后,公司万艾可、立普妥等八大处方药产品开始整体性拓展全国零售药店市场,目前八大产品在零售药店已实现8亿元销售额,今年整体销量有望超过10亿元。

        辉瑞中国是第一家提出处方药“大零售”概念的外资药企,去年下半年开始酝酿处方药“大零售”战略。为了实施这一项目,去年8月,该公司撤销了原来设在商务及多元化业务事业部下、负责在三线城市零售药店业务的基层零售药店队伍,合并到大零售队伍。

        这一度在业内引起争议,甚至有声音认为是外企在开拓基层医药市场的“倒退。”

        “现在的情况证明了我们当初的选择是正确的,现在公司服务这8个产品零售业务的团队超过了500多人,重点拓展全国一二线城市的零售药店渠道。”张锐告诉记者。

        中国医药商业协会的统计数据显示,中国有40万家零售药店,其中连锁药店企业有2400家。南方医药经济研究所标点资讯公司总经理黄泽骎告诉本报,在新医改的拉动下,近年来药品在零售药店渠道的销售额保持了15%的增长率,去年零售药店药品的销售额达到了2000亿元。

      伟哥在华年均销售额超5亿零售总额冲10亿

        “辉瑞在中国医院终端覆盖了五六千家,在药店终端差不多覆盖了四万家,从这个数量上看,它覆盖的广度比医院更大,药店这种营销模式决定了它有着医院不可比拟的优越性,比如便利性,可以刷医保卡。”张锐说。

        3月28日,辉瑞中国与国药控股(01099.HK)旗下国大药房、国药股份(600511.SH)签署“三方战略合作项目”,将以往单纯的商业合作提升到深度共赢的层面。

        实际上,8年前辉瑞中国就开始万艾可在零售药店的销售,到今年上半年,万艾可在辉瑞大零售中的销售占比已由10%左右提高到90%,年均销售额超过5亿元。但随着公司长远发展的需要,辉瑞必须考虑如何跳出传统的以万艾可为导向的销售模式,在零售药店系统和大众消费者中建立公司品牌。

        拜耳、赛诺菲和葛兰素史克等近年在这块也动作频频,一方面通过收购本土具备一定品牌和销售网络优势的OTC企业,另一方面也加快了处方药深耕零售市场的步伐。

        在黄泽骎看来,这是新医改医保控费和连锁药店发展迅速双重作用的结果。

        本报了解到,辉瑞中国到2012年来自零售渠道的销量在整个销售额的占比还不到10%。

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