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    • 董立平:用“成人用品”敲开财富门

       

        开栏的话:

        奋斗,这个词在义乌每天都被不同的人用不同的方式诠释着。虽然每个人奋斗的方式各不相同,但有一点不可否认,那就是奋斗不仅使自己成长,也让义乌这座城市越来越繁华。

        新报开辟《新义乌人“秀”》栏目,与大伙一起分享新义乌人的那些励志故事,为还在为前路迷茫的新义乌人以启迪,为仍在奋斗路上的新义乌人以鼓劲,为小有所成的新义乌人以警醒。在这里,每一名有故事的新义乌人都可以是主角。你有什么想说的,不妨致电新报同城热线———85015215倾诉,我们是你忠实的听众。

        记者楼盼

        “义乌是一个能够施展才华的好舞台,我在这里奋斗了8年,也算是获得了成功。现在不仅生意红火,我还用赚到的钱给父母在老家买了房子。”来自四川的董立平致电新报同城热线85015215讲述自己的故事:过去的8年,他从一名打工仔成为了月收入超两万元的小业主。伴随他成长的,是常人所难以启齿的“成人用品”。

        【奋斗镜头】

        第一个月工资600元

        2004年,初中毕业的董立平跟着比他大两岁的哥哥来到义乌打工。因为工厂加班太晚,董立平干了两天就辞职了。为此,他被保安从厂里赶了出来,身无分文的他只能晚上偷偷溜回厂,挤在哥哥的单人床上睡觉。

        一天,董立平在招聘栏里看到一家公司招聘业务员,应聘的要求很低,只需“热情大方、不怕失败”。董立平立刻抄下了地址,找上门去。

        得知董立平年仅16岁,公司老板的头摇得像拨浪鼓:“我们卖的是成人用品,你这个年龄的人根本没接触过,更别提去推销了。”董立平好说歹说,终于让老板收下了自己,不过工资很低,底薪只有400元。

        熟悉了公司产品后,董立平负责起城西、后宅一带的销售工作。和其他业务员一样,董立平先从成人用品店和酒店开始推销。

        “成人用品店一般单人经营,我基本上还能厚着脸皮当面向店主推销,不过成功率不高。”董立平说,相对来说,酒店的推销难度更大。每次去酒店前,他都会事先通过各种方式了解采购负责人的信息,然后打电话预约。多数时候,预约都不成功,董立平只能到酒店门口守株待兔。有一次,他在酒店门口等了两个多小时,结果没等到采购负责人,反而招来了保安。一听说是来推销成人用品的,保安二话不说就把董立平推出了门外。

        “可能我从小脸皮比较厚吧,第一个月我卖出了4000多元的成人用品。”董立平说,这是他赚到的第一笔工资,底薪加提成一共600元。即便是与在工厂上班的哥哥比,也少不了多少。

        开动脑筋寻找“处女地”

        虽然年纪不大,可董立平懂得人情世故,每到逢年过节都会拎着小礼品去拜访客户。别说,还真应了“礼轻情义重”这句老话,老客户采购量越来越大,新客户也在增加。很快,董立平月收入达2000多元,是哥哥收入的两倍,就连老板也经常夸董立平:“人小鬼大。”

        两年后,董立平发现酒店和成人用品店的生意越来越难做。他灵机一动:“在义乌打工租房的基本上以夫妻和恋人为主,这也是一个很大的市场啊。”于是,董立平决定背着成人用品去出租房推销。

        不过现实和理想有时是矛盾的。董立平敲响第一家出租房的门,开门的是一名女孩。“我是来推销成人用品的。”董立平开门见山。“你有神经病啊。”女孩怒骂,重重关上了门。说来也巧,那天董立平接连走访了五六家出租房,开门的都是女孩子,她们甚至连推销的机会都不给。

        “难道我的方向错了吗?”董立平领悟到女孩对于性事天性害羞,或许出租房有男人在时才是推销的机会。第二天,董立平敲开几家有男人在家的出租房,果真卖出了一些成人用品。

        经过几个月的努力,董立平总结出了一套出租房推销方法,先找房东问清楚哪些房间住着夫妻和恋人,提高推销成功率。他的办法果然立竿见影,每月的工资也涨到了5000多元。

        开网店月收入超两万元

        2009年,网店兴起,越来越多的人偏向于在网上购买成人用品。董立平作出了一个大胆的决定,他辞去业务员的工作,开了一家成人用品网店。

        因为服务态度好,网店的信誉等级不断在攀升,生意火的时候,董立平一个人都忙不过来。他便让哥哥辞了职,专门帮自己发货,每月给哥哥3000多元工资。

        有了帮手,董立平的网店生意越来越好,赚到的钱也越来越多,每月收入都在两万元以上。去年,董立平在老家市中心花了70多万元给父母买了一套房子,让二老从农村搬进了城市。

        回顾自己8年的经历,董立平说:“我来义乌来对了。在义乌8年,是我打拼奋斗的8年,也是我成长的8年。”

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